万里汽车

# 万里汽车：在汽车自媒体红海里，用“真实”锚定用户信任的“老司机”

打开腾讯新闻“汽车”的主页，你看不到炫目的厂商广告，也没有“秒变车神”的标题党，取而代之的是一篇篇带着烟火气”的真实记录——“周末带娃开Model Y露营，后备箱居然塞不下婴儿车？”“花8万买的思域，三个月后发动机漏油，我是怎么维权的？”“为什么混动比纯电更适合长途？一张图看懂能量流逻辑……这个由前汽车媒体人李万里创办的账号，用“拒绝恰饭、扎根真实”的姿态，在汽车自媒体的红海中立住了脚，成为120万+粉丝心中“最靠谱的汽车朋友”。

一、平台类型与受众：腾讯新闻上的“汽车实用指南”聚集地

“万里汽车”的主阵地是腾讯新闻（企鹅号），这一平台了25-45岁的主流消费人群，男性占比72%，一二三线城市用户达68%。而账号受众画像，则是在平台基础上进一步精准细分：

• 核心群体（45%）：准车主与换车族他们要么是刚毕业准备买第一辆车的年轻人，要么是30-40岁的中产家庭，正纠结于“燃油还是”“SUV还是轿车”；
• 深度爱好者（28%）：改装/二手车发烧友——这群人对汽车有执念喜欢研究发动机参数、改装案例，甚至自己动手修車；
• 泛用户（27%）：车主与行业观察者包括日常用车的普通车主（想省钱养车）、汽车4S店销售（找行业趋势）、二手车商（参考评估标准。

不同于抖音上“短平快”的汽车段子，腾讯新闻的图文+中视频形式，刚好契合“万里汽车”的内容定位——用户愿意花5分钟读一篇二手车避坑指南，也愿意看10分钟的新车场景测试，因为这些内容关系到他们的钱包和安全。

二、运营者背景与专业定位：“非恰饭”团队的“中立基因

“万里汽车”的创始人李万里，曾是《汽车之友》杂志的资深编辑，做了10年汽车评测，见过“拿钱说话”的行业潜规则。2019年他辞职创业，拉上三个伙伴组建团队：

• **王磊：前某合资品牌汽车工程师，擅长拆解技术原理；
• 张超：职业赛车手，拥有15年赛道经验负责极限测试；
• 刘芳：资深二手车评估师，曾在人人车担任评估总监，能一眼识别事故车/车。

团队的专业定位很清晰：做“用户立场”的汽车内容——不替厂商说话，只替消费者把关李万里常说：“我们的账号名字叫‘万里汽车’，‘万里’不仅是我的名字，更是‘陪用户走万里路的承诺。如果为了钱失去信任，账号就失去了存在的意义。”

这种“中立基因”，让他们在行业显得“特立独行”：去年评测某款热门SUV时，厂商提出10万赞助要求写正面软文，李万里直接，反而自掏腰包租了车测试——结果发现该车刹车距离比官方数据长1.5米，于是写下《这款SUV的，可能比你想象的更危险》。文章发布后，厂商紧急召回该批次车辆，粉丝纷纷留言：“幸好提前看了的文章，差点就踩坑！”

三、核心内容方向及差异化特色：用“生活化场景”替代“参数堆砌

“万里汽车”的内容从不玩“高大上”，而是把汽车拉回普通人的生活场景，核心方向分为四大板块：### 1. 新车评测：“租一周车，比厂商给的资料更真实”
他们的新车评测从不依赖厂商提供试驾车（避免被干预），而是自己租或买一辆车，连续开7天——比如测试比亚迪宋PLUS DM-i，他们记录“早高峰通勤油耗”“周末带父母郊游的后排空间”“后备箱放婴儿车+露营装备是否够用”；测试宝马系，会对比“运动模式下的噪音”“长途驾驶的座椅舒适度”，甚至连“中控屏反光是否影响导航”的细节都不会放过。

2. 二手车避坑：“每篇文章都附真实案例截图”

这是账号受欢迎的板块之一。刘芳（二手车评估师）会拆解真实的事故车/泡水车，拍视频教粉丝看“车架号被篡改”“漆面厚度差异”“发动机舱的水渍痕迹”；还会分享粉丝的维权故事——比如《花10万的二手奥迪A4L，居然是调表车？我是怎么拿回钱的》，附上车管所的记录截图、与车的聊天记录，让读者“照猫画虎”避坑。

3. 技术解析：“用动画让小白看懂逻辑”

王磊（汽车工程师）擅长把复杂技术“翻译”成大白话：比如解释“插混 vs 纯电的”，他会用动画演示“能量如何在发动机、电池、电机之间流动”；讲“为什么电动车冬天续航打折”，会“手机电池低温掉电”类比，再加上真实测试数据（比如“零下5℃，Model 3续航缩水35%”，让小白也能秒懂。

4. 车主故事：“你的用车烦恼，也是大家的问题”

账号每月征集粉丝的用车故事——比如“开五菱宏光MINI的95后女生，如何改造内饰成‘移动化妆间’“开卡车的货车司机，分享长途驾驶的安全技巧”。这些故事没有华丽的辞藻，却充满真实感，让粉丝“原来不是我一个人遇到这种问题”。

差异化特色：

• 拒绝软文：所有评测车辆均自购租赁，无厂商干预；
• 场景化表达：用“带娃”“通勤”“露营”等生活场景替代枯燥；
• 可落地性：每篇文章都附“实用清单”（比如《2024年新能源汽车选购清单这3款车不建议买》），直接给粉丝决策参考。

四、粉丝可获取的价值：从“知识到“资源”，全方位赋能用户

“万里汽车”从不把粉丝当“流量”，而是当“朋友”，粉丝能在这里实实在在的好处：

1. 知识价值：“看完就能用的购车/养车技巧”

• 免费领取《024新能源汽车选购白皮书》（含10款热门车真实续航测试）；
• 学习“二手车评估10步法（刘芳录制的独家视频课程）；
• 掌握“养车省钱小妙招”（比如“机油不必选最贵的，标号就行”“轮胎换位能延长寿命2年”）。

2. 资源价值：“独家底价+免费服务”- 购车底价：与全国200+4S店合作，粉丝购车可享“万里专属底价”（比市场价3%-5%）；

• 免费评估：每月提供10个免费二手车评估名额（刘芳亲自看车）；- 线下活动：每月举办“车主聚会”（比如改装车交流、露营自驾），还会邀请厂商高管参与“吐槽”，让粉丝直接提意见。

3. 情感价值：“找到同频的‘汽车伙伴’”

账号建立3个粉丝社群：“购车咨询群”（专业人员值守解答问题）、“改装交流群”（发烧友分享案例）、“置换群”（粉丝之间安全交易）。来自深圳的粉丝张先生说：“我刚买车时啥都不懂，在群里问一句‘机油怎么选’，居然有5个老司机给我详细解答，现在我们经常一起自驾，成了好朋友。”

五、更新频率与互动策略：把“单向输出”变成“双向对话”
“万里汽车”的更新节奏稳定且有：

• 图文：每周一到周五更新，内容对应“工作日用车场景”（比如周一讲“通勤油耗”，周三“停车技巧”）；
• 短视频：周末更新2条，以“场景化测试”为主（比如“开SUV爬陡坡，哪种模式更给力”）；
• 直播：每月1场，主题包括“30万预算买什么车”二手车避坑直播答疑”，还会邀请粉丝连麦分享故事。

互动策略更是“走心”：

• **评论区抽奖：每条短视频评论区抽3个粉丝送定制车标/应急包；
• 粉丝提问专栏：每篇图文末尾设你有什么汽车问题？”，挑选3个在下一篇解答；
• “粉丝故事”征集：每月评选1个优秀故事，做成专题文章，作者可获得500元加油卡。

去年冬天，一位粉丝留言：“我开电动车冬天续航，每天都要焦虑充电，怎么办？”李万里团队立刻做了一期《电动车冬季续航提升5招》，还特意测试了开空调vs不开空调的续航差异”，粉丝感动地说：“没想到我的小问题，居然被万里当成了大事！”

六、关键数据表现：用“真实”换来了高粘性
在腾讯新闻平台，“万里汽车”的核心数据远超行业：

• 粉丝量：120万+（腾讯新闻汽车类账号TOP10），全网矩阵（微信、抖音B站）累计300万+；
• 内容数据：单篇图文平均阅读量15万+，短视频平均量50万+，直播平均观看人数10万+；
• 爆款案例：
  • 《花10万买，我踩过的5个致命坑》：阅读150万+，转发20万+，被多家汽车媒体转载； - 《当赛车手开家用车跑山，会发生什么？》：短视频播放200万+，点赞15万+，评论区全是“太真实了，我开家用车跑山也这样”；
• 用户粘性：粉丝留存65%（行业平均40%），单篇文章平均评论数200+，社群活跃率30%（每天有100+条消息）。

这些数据的背后，是粉丝对“真实”的认可——很多粉丝说：“我关注10个汽车账号，只有‘万里汽车’的内容我会每篇都看，因为我知道他们不会骗我。”

七、品牌合作与行业影响力：用“中立”赢得尊重
“万里汽车”从不接“软文广告”，但却吸引不少厂商主动寻求“真实合作”：

• 比亚迪：邀请团队参与“秦PLUS DM-i真实续航挑战”，全程直播脚本，最终续航比官方数据低5%，但因为真实，反而提升了比亚迪的公信力，后续成为比亚迪的“中立评测合作伙伴；
• 中国汽车工业协会：2024年邀请李万里作为自媒体代表，参与“中国新能源汽车发展论坛”分享“用户视角下的新能源汽车痛点”；
• 二手车平台：与瓜子二手车合作推出“万里认证二手车”服务，购买可享额外1年质保，平台则借助账号的公信力提升交易量。

更重要的是，“万里汽车”的内容推动行业进步：比如去年曝光某款SUV刹车问题后，引发了行业对“官方数据真实性”的讨论；今年提出的“冬季续航标注规范”，被多家厂商采纳，开始在宣传中注明“低温续航”。

八、内容方向说明：要做“更接地气的汽车服务”

谈到未来的内容规划，李万里说：“我们不想做‘高大上’的媒体而是要做‘用户身边的汽车服务者’。”接下来，账号会重点发力三个方向：

1. “万里车主学院：线下开设“养车技巧培训班”（比如换轮胎、加玻璃水、简单故障排查），让粉丝“自己动手省钱放心”；
2. “新能源汽车实测系列”：针对10款热门电动车，做“四季续航测试”（春夏/秋/冬各测一次），给用户最全面的参考；
3. “县域汽车消费报告”：关注线城市用户的购车需求（比如“10万预算买什么车适合农村路况”），填补行业空白。

结语：在流量时代，“真实”才是最硬的竞争力

汽车自媒体行业从不缺“流量明星”，但缺的是愿意沉下心做真实内容的账号”。“万里汽车”用“拒绝恰饭、扎根用户、真实可信”的姿态，赢得120万+粉丝的信任，也赢得了行业的尊重。正如李万里在账号简介里写的：“我们不是汽车，只是一群愿意帮你避坑的老司机。”

在这个信息爆炸的时代，“真实”或许不是最快的流量密码一定是最