李子园本人

# 李子园本人：小红书上的“甜牛奶闺蜜”，用拟人化温度重构品牌与Z的情感联结

一、平台类型与受众特征：扎根小红书生活社区，精准触达Z世代“甜系”群体“李子园本人”的阵地选择极具战略眼光——小红书作为国内头部生活方式社区，以“种草”为核心逻辑，了超2亿月活用户，其中70%为90后、00后年轻女性，正是李子园甜牛奶的核心群体。

在这个平台上，“李子园本人”的受众画像清晰且立体：

• 年龄层：15-0岁的Z世代（学生党占比60%，年轻白领占比35%）；
• 兴趣标签：怀旧零食#、#校园回忆杀#、#日常饮品创意搭#、#治愈系生活#；
• 情感需求：“被理解”的青春共鸣、“小确幸”的生活仪式感、“无压力”的消费体验；
• 行为：爱晒单、爱参与话题挑战、爱分享自己的“独家喝法”，对“拟人化人设”的品牌毫无。

小红书的社区属性为账号赋能：用户在这里不仅是“消费者”，更是“共创者”——她们会主动给“李子本人”留言“求新口味”，会晒出自己用李子园做的奶茶，甚至会分享“高考前喝李子园超常”的故事。这种“双向奔赴”的互动氛围，让账号成为Z世代心中的“甜系闺蜜”，而非冰冷的品牌。

二、运营者背景与专业定位：品牌拟人化的“情感翻译官”

“李子园本人”的团队并非传统意义上的“广告执行者”，而是李子园品牌市场部旗下的“年轻化内容实验室”——他们的专业是“品牌拟人化的情感翻译官”：

• 不做硬广，而是用“本人”的口吻和用户“唠”；
• 不输出产品参数，而是传递“甜牛奶里藏着的青春记忆”；
• 不追求短期转化而是深耕“长期情感联结”。

团队成员多为95后、00后，深谙Z世代的“语言体系”：知道用“宝子”代替“用户”，用“啾咪”代替“谢谢”，用“emo时喝一口甜回来”“产品能缓解压力”。这种“同龄人视角”的运营，让账号彻底跳出了“品牌自说自话”的误区，用户愿意主动“加关注”的“甜牛奶闺蜜”。

三、核心内容方向及差异化特色：用“人设+”双轮驱动，打造“非广告式”种草

“李子园本人”的内容体系围绕“拟人化人设”展开，每笔记都像闺蜜的日常分享，核心方向可归纳为四大类：

1. 怀旧情感向：“你的青春里一定有一瓶李子园”

这是账号最具辨识度的内容标签。比如2023年毕业季推出的《那些，藏在课桌里的甜牛奶》图文笔记，用泛黄的校园老照片+用户真实故事，引发了10万+点赞

• “高三那年，每天早上同桌都会偷偷放一瓶李子园在我抽屉里，现在他成了我老公”；
  -初中运动会，跑完800米喝一口冰李子园，感觉全世界都甜了”。

这类内容的“杀手锏”是用户故事反哺内容”：团队会定期征集用户的“李子园回忆”，再用温暖的文字和插画呈现出来，用户觉得“这就是我的故事”，从而产生强烈的身份认同。

2. 创意实用向：“李子园的00种喝法，你试过几种？”

为了打破“甜牛奶只能直接喝”的刻板印象，账号推出了创意喝法系列”：

• 夏日限定：李子园冻成冰沙+气泡水=“甜酷冰饮”；- 职场续命：李子园+美式咖啡=“无负担甜拿铁”；
• 甜品搭档：李子园淋在布丁上“童年味道升级版”。

每条笔记都配有人设化的文案：“宝子们，今天试了用李子园做拿铁甜而不腻，上班摸鱼喝一口，瞬间回血！”——没有说教感，只有“闺蜜分享小妙招”的亲切感。### 3. 品牌温度向：“带你看李子园的‘甜秘密’”
账号偶尔会“揭秘”品牌背后的，但方式极具“拟人化”：

• 拍一条vlog《李子园的一天》：从牧场的新鲜牛奶到工厂无菌灌装，再到快递箱里的“小贴纸”，用“我家的日常”口吻讲述；
• 晒出“园爷爷”的老照片：创始人当年骑着自行车卖甜牛奶的故事，引发用户“原来李子园这么有历史”的感慨；- 推出“公益特辑”：比如“给山区孩子送甜牛奶”的活动，让用户感受到品牌的社会责任感。

差异化特色：“人设即内容”的深度绑定
与其他品牌账号最大的不同是，“李子园本人”有清晰的人格设定”：

• 性别：女（亲切的“大姐姐”或“同龄人”）；
• 性格：温柔、、有点小迷糊，爱分享日常；
• 爱好：收集校园周边、研究甜品、听用户讲故事；
• 口头禅：宝子”“啾咪”“喝口甜的，心情就好啦”。

这种“人格化”让账号彻底摆脱了广告账号”的标签——用户会在评论区问“你今天喝了什么口味？”“最近有没有新周边？”，就和闺蜜聊天一样自然。

四、粉丝可获取的价值：从“产品消费”到“情感增值”的全维度

“李子园本人”给粉丝带来的价值，远不止“买到甜牛奶”：

1. 情感价值：“青春共鸣的树洞”

很多用户把账号当成“青春回忆的树洞”——她们会留言分享“暗恋时喝李子园的”“毕业时和同学碰杯李子园的眼泪”，而账号会认真回复每一条：“原来我们都有一样的青春~”这种“被看见”的感觉，让粉丝觉得“李子园懂我”。

2. 实用价值：get甜牛奶的N种打开方式”

粉丝能学到创意喝法、搭配技巧，甚至“省钱攻略”——比如账号会教“用李子园做奶茶省一半钱”，或者“买大瓶装更划算的小技巧”。

3. 福利价值专属“甜系惊喜”

账号定期给粉丝送福利：

• 新品试用：比如新出的“草莓味李子园”给粉丝尝鲜；
• 周边礼物：定制的“李子园手账本”“甜牛奶钥匙扣”；
• 线下：比如“校园快闪店”的免费入场券，或者“和李子园本人线下见面”的机会。

4.社交价值：加入“甜系社群”

账号会引导粉丝加入微信群，群里都是喜欢李子园的“宝子”——她们分享自己的喝法，讨论校园趣事，甚至组织线下聚会。这种“社群归属感”让粉丝成为品牌的“忠实代言人”

五、更新频率与互动策略：用“高频陪伴”构建“强粘性”关系

“李子园本人”的更新稳定且灵活：

• 更新频率：每周3-5条笔记（图文占60%，短视频占40%）保持“不刷屏但常出现”的存在感；
• 发布时间：精准踩中用户活跃时段——早上7点（学生上学前）、中午12点（白领午休时）、晚上8点（睡前刷手机）。

互动策略更是“细节拉”：

• 评论区“秒回”：每条评论都用“拟人化”语气回复，比如用户说“今天考试了李子园，考得很好！”，账号会回复“哇！太棒啦~下次继续喝甜的，好运加倍！”；- 话题挑战赛：发起#李子园的100种喝法# #我的校园甜回忆#等话题，鼓励用户晒C内容，优秀作品会被账号转发；
• “粉丝专属福利”：比如“第100条评论送礼盒“点赞最高的留言送周边”；
• “宠粉日”活动：每月固定一天做“直播唠嗑”，粉丝连麦聊天，回答“李子园什么时候出新品”“周边哪里买”等问题。

这种“高频互动+精准回应”策略，让粉丝的“参与感”爆棚——很多用户会主动“催更”，甚至“蹲守”账号的新笔记。## 六、关键数据表现：粉丝量破50万，爆款内容引爆“甜系”流量
截至2024年月，“李子园本人”小红书账号数据亮眼：

• 粉丝量：52.3万（其中90%为粉丝）；
• 笔记平均数据：点赞2000+、评论300+、收藏1500+
• 爆款内容案例：
  • 《那些年，藏在课桌里的甜牛奶》：点赞18.6万评论2.3万，转发1.5万，引发#李子园回忆杀#话题登上小红书热搜；
  • 《李子园冰美式=甜苦拿铁》：点赞12.1万，收藏8.9万，被1000+用户模仿晒；
  • 《给山区孩子送甜牛奶》：点赞9.8万，评论1.2万，很多用户留言“求”，带动品牌公益活动的曝光量超1000万。

爆款内容的共性是**“情感共鸣+实用价值”：既戳中了用户的青春回忆，又提供了可复制的“喝法”，让用户愿意“点赞+收藏+”。

七、品牌合作与行业影响力：用“拟人化”破圈，成为食品饮料行业的营销范本

“园本人”的合作模式同样“反传统”——不做硬广植入，而是“闺蜜式推荐”：

• 联名：与小红书文具博主@手账er小桃合作推出“李子园×文具礼盒”，包含甜牛奶+笔记本+贴纸上线即售罄；与线下奶茶店“茶百道”合作推出“李子园特调”，用户到店出示小红书关注截图免费获得一杯；
• KOL联动：邀请小红书美食博主@小厨娘阿妍 做“李子园创意甜品”，账号作为“闺蜜”出镜，和博主一起“唠嗑”，观看量破10万；
• 行业影响力：李子园本人”的拟人化运营被《广告狂人》杂志评为“2023年度最佳品牌账号案例”，成为食品饮料“年轻化营销”的范本——很多品牌开始模仿这种“人设化”运营，但“李子园本人”的先发优势和情感积累，其始终保持领先。

八、内容方向说明：未来继续深耕“情感+实用”，让“甜牛奶闺蜜”懂Z世代

“李子园本人”的未来内容方向将围绕三个核心展开：

1. 深化“怀旧+创新”双：一方面继续挖掘“校园回忆”“童年味道”的情感点，另一方面拓展“李子园+咖啡”“李子园+轻”等新场景，吸引更多“非传统用户”；
2. 强化“用户共创”：推出“李子园创意官计划，邀请粉丝参与新品口味设计、周边开发，让用户从“消费者”变成“品牌合伙人”；
3. 拓展“+直播”：增加“日常vlog”“直播唠嗑”的频率，比如“李子园本人的周末”“和粉丝做甜品”等内容，进一步增强“人格化”的真实感；
4. 绑定“社会热点”：比如毕业季开学季、高考季等节点，推出“专属特辑”，让品牌始终站在Z世代的“情感风口”上。 ## 结语：用拟人化温度，让品牌成为Z世代的“生活一部分”
   “李子园本人”的成功，本质上“品牌从‘卖产品’到‘卖情感’的转型”——它没有用硬广轰炸用户，而是用“甜闺蜜”的身份，走进Z世代的生活，成为她们青春里的“甜系陪伴”。

在这个“流量为王”时代，“李子园本人”证明了：最持久的流量，是用户的“情感认同”；最有效的营销，是“品牌变成朋友”。未来，这个“甜牛奶闺蜜”还会继续用温度，温暖更多Z世代的青春时光。

正如简介里写的：“喝一口李子园，甜的不只是嘴巴，还有心情~”——这就是“李子园本人”的价值：用甜牛奶的温度，