象视汽车

象视汽车：汽车之家车家号里的“接地气购车指南”——从实用到共情的内容创作之路

一平台类型与受众特征：扎根垂直社区的精准用户池

象视汽车的主阵地是汽车之家车家号，这国内最具影响力的垂直汽车内容社区之一。与泛娱乐平台不同，汽车之家的用户群体高度精准——他们不是“随便看看的路人，而是带着明确需求或深度兴趣的“汽车消费者”。

受众画像：

• 年龄层：5-45岁为主力，覆盖新手司机（25-30岁）、家庭换车人群（30-40岁、汽车发烧友（35-45岁）；
• 性别比例：男性占比70%，但女性用户逐年（尤其是关注“家庭用车”“颜值车型”的群体）；
• 职业标签：白领、创业者、自由职业者工程师等，有一定消费能力，注重决策效率；
• 核心需求：从“选什么车”到“怎么买车”到“如何用车”，全链路的实用信息——拒绝空泛的参数堆砌，要“能直接用的干货”。

比如一位28岁的互联网公司职员，准备买人生第一辆车，他会在象视汽车里找“15万预算SUV推荐；一位35岁的奶爸，想换一辆7座车，会盯着“奶爸车横评”；一位40岁的资深迷，会追“新能源汽车技术解析”。这群用户的共同点是：不迷信品牌噱头，只相信真实体验和数据

二、运营者背景与专业定位：“懂车更懂你”的实用派

象视汽车的核心团队“学院派”，而是由3位深耕汽车行业10年以上的“老兵”组成：

• **主理人老周：前汽车媒体评测总监，曾参与过数百款新车的专业测试，擅长用“人话”翻译汽车术语；
• 内容阿凯：前4S店销售经理，熟悉购车全流程的“潜规则”，专门负责“避坑指南”类内容
• 视频导演小夏：资深短视频创作者，擅长用情景剧、动画等形式让枯燥的内容变得生动有趣。

“媒体+销售+创意”的组合，让象视汽车的专业定位跳出了传统汽车账号的框架——不是“教你车”，而是“帮你用好车”。他们的slogan是：“象视汽车，让你买车、用车少弯路”。

比如老周在评测时，不会只说“最大功率180kW”，而是换成“踩油门时，超车信心？高速120km/h时噪音大不大？”；阿凯讲购车时，会直接教“怎么和销售砍价先问‘能优惠多少’，再要‘赠品折现’，最后提‘贷款手续费减免’”——这种“用户视角”的，正是象视汽车的核心竞争力。

三、核心内容方向及差异化特色：拒绝“参数党”，只做体验派”

象视汽车的内容矩阵围绕“用户全生命周期需求”展开，分为五大板块：

1. 新车真体验”评测

• 特色：不做“厂家充值”的“恰饭视频”，而是用“7天长测代替“一天试驾”。比如测试某款SUV时，会带全家去露营（看空间）、跑高速（看油耗）、烂路（看底盘），甚至让老婆孩子打分（看舒适性）。
• 案例：《理想L8长测7：奶爸们最关心的5个问题，我都替你试了》——视频中，老周带着2岁的儿子和老婆用婴儿车、行李箱、露营装备塞满后备箱，实测第三排空间是否真的“能坐成年人”，最后得出结论：“排适合1.7米以下的人，长途会累，但短途没问题”。

2. 购车“避坑指南”- 特色：由前销售经理阿凯带队，深入4S店暗访，揭露“隐藏收费”“库存车猫腻”“陷阱”等行业潜规则。

• 案例：《暗访3家4S店：销售不会告诉你的6个秘密》——中，阿凯伪装成购车用户，用隐藏摄像头拍摄，发现某品牌4S店“强制绑定装修包”“虚报保险费用“把展车当新车卖”等问题，最后总结“避坑口诀”：“看车架号（第十位是年份）、保险记录、拒绝‘捆绑消费’”。

3. 用车“干货技巧”

• 特色：针对新手司机“小白车主”，用动画+实景演示，讲解“冬季热车要不要？”“电瓶亏电怎么办？”“轮胎换位周期等实用知识。
• 案例：《新手必看：10个用车错误，90%的人都犯过》视频中小夏用情景剧演绎：“开车时一直踩刹车（费油）”“忘记关自动启停（伤电瓶）”“洗车直接冲发动机（短路风险）”，每个错误都配“正确做法”，播放量突破150万。

4 行业“热点深解析”

• 特色：不跟风“标题党”，而是用数据说话。比如新能源汽车补贴退时，象视汽车做了《补贴退坡后，买新能源车到底贵了多少？》，对比10款热门车型的前后价格，还算了“充电成本vs加油成本”的长期账。

5. 二手车“防坑手册”

-特色**：联合二手车检测师，教粉丝“看车况”：比如“打开引擎盖，看螺丝有没有拧动痕迹（判断是否车）”“查保养记录（看真实里程）”“试刹车时，感受有没有异响（判断刹车片磨损）”。

差异化特色：“三个唯一”

• 唯一坚持“无充值”的评测账号：所有评测车型均为自购或租赁拒绝厂家赞助；
• 唯一有“前销售经理”的内容团队：直接揭露行业内幕，让粉丝“买车少花钱”；
• 唯一用“情景剧+动画”的汽车账号：把枯燥的知识变成“下饭视频”，比如《糗事：我把玻璃水加进了防冻液里》，用搞笑剧情让粉丝记住“玻璃水和防冻液不能混加”。

四、粉丝可获取的价值：从“知识”到“资源”，全维度赋能

象视汽车给粉丝带来价值，不止是“看视频”，更是“解决问题”：

1. 知识价值：“从新手到老司机速成课”

• 购车知识：掌握“选车三要素（预算、需求、场景）”“砍价技巧”合同避坑”；
• 用车知识：学会“基础保养DIY”“应急处理（爆胎、亏电）”“小窍门”；
• 行业知识：了解“新能源趋势”“二手车行情”“政策变化（比如购置税减免）”。### 2. 娱乐价值：“汽车圈的‘欢乐喜剧人’”
• 情景剧：《4S店销售的》——用搞笑方式演绎销售的“套路”，比如“看到穿西装的客户，推荐高配车；看到穿运动服的，性能车”；
• 用车糗事：粉丝投稿的“倒车撞墙”“忘记拉手刹”等故事，配上幽默，让粉丝在笑声中学习。

3. 资源价值：“粉丝专属福利库”

• 购车优惠：多家4S店合作，给粉丝提供“象视专属折扣”（比如某款车额外优惠3000元）；
  免费咨询：粉丝可私信提问，阿凯会一对一解答购车/用车问题；
• 线下活动：每月举办“试驾会”，让粉丝免费体验热门车型，还送“汽车之家定制礼品”；
• 资源包：回复关键词“手册”，即可获取《2024年购车避坑指南PDF》《热门车型对比表》等资料。

比如粉丝“”说：“看了象视的《15万SUV推荐》，我买了哈弗H6，比指导价省了500元，还拿到了免费保养券”；粉丝“王姐”说：“孩子在车上吐奶，我不知道怎么清理，象视的《内饰清洁技巧》帮了大忙”——这些真实的反馈，正是象视汽车价值的最好证明。

四、频率与互动策略：“和粉丝做朋友”的运营逻辑

象视汽车的更新节奏稳定且有规律：

• 视频：每周3条长视频（每条10-15分钟）+ 5条短视频（每条1-2分钟）；
  图文内容：每周2篇深度文章（比如《2024年新能源汽车趋势报告》）；
• 直播每月1次“粉丝问答直播”，老周和阿凯在线解答问题。

互动策略：“让粉丝参与内容创作

• 评论区互动：每条视频的前100条评论，老周都会亲自回复；发起投票“你最想哪款车？”，票数最高的车型优先做内容；
• 粉丝群运营：建立3个500人群，分享“用车小技巧”“购车优惠信息”，定期举办“粉丝故事征集”；
• 线下活动：每年举办2“象视粉丝节”，邀请粉丝到现场试驾新车、和主创团队面对面交流，还会抽奖送“汽车保养套餐”“卡”；
• 定制内容：粉丝提出的需求，只要有100人以上支持，就会做一期专属内容比如粉丝“老张”问“电车冬天续航打折怎么办？”，象视汽车就做了《电车冬季续航测试：Model 3 比亚迪汉 vs 小鹏P7》，用真实数据给出解决方案。

这种“双向互动”的模式，让粉丝从“”变成了“参与者”，象视汽车的粉丝粘性远高于同类账号——粉丝复看率达40%，评论区互动达15%（行业平均5%）。

五、关键数据表现：用“真实数据”说话

截至224年6月，象视汽车在汽车之家车家号的核心数据如下：

• 粉丝量：12.万（其中活跃粉丝占比65%）；
• 累计播放量：5200万+；
• 内容：
  • 《暗访4S店：销售不会告诉你的6个秘密》：播放量210万，评论12万，收藏8.5万；
  • 《理想L8长测7天：奶爸们最关心的5个问题》播放量180万，转发3.2万；
  • 《新手必看：10个用车错误》：播放量50万，点赞5.6万；
• 行业排名：车家号“购车指南”分类TOP3，“新能源”分类TOP5；
• 粉丝口碑：98%的评论是正面反馈，比如“象视汽车是我唯一信任汽车账号”“每次买车前都要看象视的评测”。

这些数据背后，是象视汽车“拒绝流量焦虑，专注质量”的坚持——他们从不为了“爆款”而做标题党，而是用“真实、有用”的内容打动用户。比如暗访4S店》视频，虽然得罪了不少厂家，但却收获了粉丝的信任：“终于有人敢说真话了！”。

六、品牌合作与行业影响力：“中立者”的公信力

象视汽车的品牌合作原则是：只和用户认可”的品牌合作，且合作内容必须“真实客观”。至今，他们已和比亚迪、长城、吉利等多家自主品牌，但合作形式不是“硬广”，而是“深度体验”：

• 案例1：比亚迪海豹合作：象视汽车做《比亚迪海豹长测1个月：真实续航到底有多少？》，视频中公开了“夏季空调全开续航”“高速10km/h续航”“城市通勤续航”三组数据，最后得出“综合续航达成率75%”的结论——虽然数据不是完美”，但比亚迪却认可这种“中立”，因为“真实的数据比吹捧更有说服力”；
• 案例2：长城H6合作：象视汽车做了《哈弗H6 vs 长安CS75PLUS：10万级SUV谁更值得？》，对比了空间、油耗、配置，最后推荐“预算有限选哈弗H6，注重科技选CS75PLUS”——“不偏不倚”的态度，让粉丝觉得“可信”；

行业影响力方面，象视汽车已成为汽车之家“年度创作者”，多次受邀参加“中国汽车产业论坛”，还被《汽车观察》杂志评为“2023年最