小徐总

# 抖音自媒体账号“小徐总”深度：一个90后创业实战派的成长日记

打开抖音，搜索“小徐总”，你会看到一个穿着休闲卫衣、轻快的90后男生——有时他蹲在自家奶茶店的操作台前，边搅拌奶茶边讲“如何用3000做开业活动”；有时他坐在贴满便利贴的办公室白板前，用马克笔圈出“创业必踩的3个坑”；有时他举着手机走在社区街道，指着一家新开的水果店说“这家店能活下来，只因做对了这件”。他不是遥不可及的商业大佬，而是一个正在创业路上摸爬滚打的“实战派博主”，用最接地气的方式把自己的血泪经验打包成1分钟的干货视频，喂给屏幕前渴望成长的年轻人。

一、平台类型与特征

平台类型：抖音（链接域名为iesdouyin.com，抖音官方分享渠道），短视频为主，辅以每周1-次的直播互动。
受众特征：

• 年龄层：18-35岁占比72%，22-28岁的职场新人、刚毕业想创业的大学生是核心群体；
• 地域：一二线城市占5%（关注职场晋升、互联网创业），三四线城市占55%（偏好小成本创业、实体生意干货）；
  核心痛点：职场迷茫（如何谈加薪、避免被PUA）、创业无门（缺资金、缺经验、怕踩）、想提升商业认知但看不懂高大上理论；
• 行为偏好：喜欢“短平快”的干货（15-1分钟），爱评论自己的经历（“我也踩过这个坑！”），愿意转发实用内容给朋友（“视频帮到我了，你也看看”）。

二、运营者背景与专业定位

“小徐总”徐哲（化名），1993年出生于浙江宁波，2015年毕业于普通二本院校市场营销专业。他创业经历堪称“草根逆袭”：

• 2017年辞职开线上花店，因供应链断裂亏了5万；
  2018年转型做线下奶茶店，凭借“考研加油主题奶茶”和社区配送，一年内在宁波开了3分店，月盈利稳定在10万+；
• 2020年疫情期间，奶茶店客流下滑，他开始拍记录创业日常，没想到一条“奶茶店闭店3天，我靠外卖挽回80%损失”的视频爆火，获赞2万，从此开启“创业+自媒体”双轨模式。

专业定位：“90后创业实战派”区别于纯理论派博主，他的标签是“用自己的钱试错，把经验教给你”。他从不讲“的管理哲学”，只说“我跟房东砍租金的3个话术”；从不谈“马斯克的火星计划”，只拆解家门口水果店的盈利逻辑”。这种“真实可触摸”的定位，让粉丝直呼“终于找到一个不说空话的博主”。

三、核心内容方向及差异化特色
核心内容方向：围绕“职场+小成本创业”两大板块，分为5个：

1. 《实战vlog》：记录创业日常（如“今天谈供应商砍价30%”“新品研发，倒掉100杯奶茶”）；
2. 《避坑指南》：讲自己踩过的雷（“加盟时，别信‘零经验包教会’”“职场新人别做‘老好人’，这3件事要拒绝”）；3. 《干货拆解》：用白板画思维导图（“社区团购的3个盈利点”“职场晋升的金字塔模型”；
3. 《粉丝问答》：解答粉丝的具体问题（“刚毕业没资金，能做什么小生意？”如何跟老板谈加薪不被拒？”）；
4. 《行业观察》：拆解身边的商业现象（“为什么店总是开在学校对面？”“小区门口的菜鸟驿站靠什么赚钱？”）。

差异化特色：
-“反高大上”**：视频里没有西装革履，没有豪华办公室，只有真实的场景（奶茶店后厨、出租屋书桌社区街道），让粉丝有代入感；

• “数据说话”：每条干货都带具体数字——“用500元开社区便利店，月赚8000”“谈加薪时，拿出这3个数据老板必同意”，拒绝模糊；
• “情感共鸣”：从不掩饰失败——“我第一次创业亏了5万，躲在出租屋哭了3”，让粉丝觉得“他跟我一样，不是天生的成功者”；
• “可复制性”：所有内容都“普通人能做的事”，比如“用1000元摆地摊卖什么最赚钱”“职场新人如何用Excel快速效率”，粉丝看完就能动手尝试。

四、粉丝可获取的价值

1. 知识价值：
职场：学会“谈加薪的3个步骤”“拒绝无效加班的话术”“如何快速融入新团队”；

• ：掌握“小成本创业的5个方向”“选品的黄金法则”“如何跟供应商砍价”；
• 商业：看懂身边的商业逻辑（如“奶茶店的隐藏利润点”“外卖平台的算法规则”）。

2. 价值：

• 免费资料包：粉丝群定期分享《奶茶店开业清单》《职场沟通模板》《创业避坑手册（徐哲自己整理的PDF）；
• 实用工具推荐：记账用“随手记”、客户管理用“飞书”、外卖运营用“美团商家版数据分析工具”；
• 线下福利：宁波本地粉丝可免费到他的奶茶店学习天，外地粉丝可参与直播连麦咨询。

3. 情感价值：

• 鼓励：“失败不可怕，的是不敢尝试”“职场不一定要当卷王，找到自己的节奏更重要”；
• 共鸣：粉丝评论区满“我也经历过这个阶段”“看了你的视频，我终于敢辞职创业了”；
• 陪伴：徐哲会直播里说“你们的每一条评论我都看，今天解答10个粉丝的问题”，让粉丝感觉“他是我的，不是遥不可及的博主”。

五、更新频率与互动策略

更新频率：固定每周一、三五中午12点发布短视频（粉丝午休时间刷抖音高峰），每周日晚8点直播1小时（解答粉丝问题+连分享）。

互动策略：

• 评论区互动：每条视频结尾留问题（“你第一次创业踩过什么？评论区告诉我”），选10个高频问题在周末视频解答；
• 粉丝群运营：分“职场群和“创业群”，每天发1条干货链接，每月组织1次“群内分享会”（邀请其他创业者讲经验）
• 福利活动：每月送5份《创业避坑手册》（徐哲手写签名版），或奶茶店的饮品券；
• 用户共创：发起“#我的创业小故事”话题挑战，选优秀作品在自己的视频里展示，创作者送福利（如免费课程）。

粉丝粘性：粉丝复看率达38%（高于抖音平均25%，评论区互动率12%（平均5%），很多粉丝从2020年一直追随到现在，称“小总陪我从职场新人变成了部门主管”。

六、关键数据表现

• 粉丝量：累计682万，其中活跃粉丝（近30天互动过）占65%；
• 获赞量：总获赞20万+，单条最高点赞23.5万（《我用5000元开社区便利店，月赚800》）；
• 爆款内容分析：
  • 《我用3000元做奶茶店开业活动当天客流破200》：亮点是“低成本”“可复制”，视频里展示了具体步骤（印500优惠券发社区群、买气球吸引小孩、推出“第二杯半价”），评论区满是“我明天就试试”；
• 《职场新人必看：如何避免被PUA？这3句话直接说》：击中职场新人痛点，点赞182万，转发1.2万，很多粉丝说“这句话帮我摆脱了无效加班”；
• 《加盟品牌时别信这3个谎言》：揭露加盟行业的坑（“零经验包教会”“月赚10万”“总部扶持”），点赞15.6万，评论3.2万（“幸好我没加盟，不然亏大了”）。

七、品牌合作或行业影响力案例

品牌合作：

• 职场类APP：与某知名职场平台推出“小徐总职场特训营”课程（内容为他的职场经验总结），上线1周卖出1200份，达8%；
• 创业服务平台：与本地创业孵化园合作，作为导师给创业者做培训（“小成本创业实战技巧”），每场报名人数超200人；
• 实体品牌：与宁波本地的咖啡品牌合作，拍拆解“咖啡品牌如何做社区营销”，视频播放量120万+，带动品牌门店客流增长30%。

影响力：

• 被抖音官方评为“2022年青年创业榜样博主”；
• 受邀参加“宁波青年论坛”，分享自己的创业故事；
• 粉丝中已有100+人通过他的视频成功创业（如开社区、摆地摊卖饰品），很多人会发视频@他报喜（“小徐总，我按你的方法开了奶茶，今天盈利500元！”）。

八、内容方向说明

“小徐总”的内容始终围绕真实、实用、可复制”三个关键词：

• 真实：不编造故事，所有内容都来自自己或身边朋友经历；
• 实用：拒绝“正确的废话”，每条视频都有“能动手做的步骤”；
• 复制：聚焦普通人能做的事，不聊“需要100万启动资金的项目”。

未来内容方向会继续“小成本创业”和“职场晋升”两大板块，增加“案例拆解”的比例（比如拆解粉丝的创业项目，给出改进），同时推出“线上课程”（如《小成本创业实战营》），帮助粉丝系统学习创业知识。

他在一次中说：“我做这个账号的初衷，是希望更多年轻人少走我走过的弯路。创业不是遥不可及的事，职场不是只有勾心斗角——只要你愿意学习，愿意尝试，总能找到自己的路。”

这就是“小徐总”独特之处：他不是一个“教你成功的导师”，而是一个“陪你成长的朋友”，用自己的经历告诉——“你也可以做到”。

总结：“小徐总”的成功，在于抓住了抖音用户对“真实干货的渴望。他没有华丽的包装，没有高大上的理论，却用最接地气的方式，成为了无数年轻人心中的“创业路人”。在这个充斥着“成功学”的时代，这样的账号就像一股清流，让粉丝看到：成长不需要奇迹，需要一步一个脚印的坚持。

如果你是职场新人，或者想尝试小成本创业，“小徐总”的视频一定能帮你——因为他讲的，都是你明天就能用到的经验。