天之水网

# 天之网抖音账号：陇上江南的烟火记录者与文化传声筒

一、平台类型与受众特征

平台：抖音短视频平台，依托15秒至5分钟的短视频形态，结合直播、话题挑战、UGC互动等功能，构建“内容+社交+服务”的本地生态闭环。

受众特征：
天之水网的受众画像呈现出鲜明的“性”与“情感联结性”双重属性，核心群体可分为四类：

1. 天水本地居民（占比72%：涵盖各年龄层——20-35岁年轻人关注美食探店、潮流活动；35-55岁中年人聚焦民生、教育医疗资讯；55岁以上群体偏爱民俗文化、历史故事。他们将账号视为“掌上便民手册”，从视频中菜市场改造、公交线路调整等实用信息。

2. 在外天水游子（占比18%）：分布于北上广深海外，通过账号发布的“天水早市烟火气”“伏羲庙春节庙会”等内容缓解乡愁。评论区常出现“在外，看到呱呱的瞬间泪目”“家乡的变化真大，明年一定要回去”等情感共鸣。

3. 文化旅游爱好者（占比8%）：对伏羲文化、麦积山石窟、陇右民俗感兴趣的全国用户，通过账号了解天水的文化与旅游攻略，是账号向外传播的“种子用户”。

4. 本地商家与机构（占比2%）：账号的流量价值，寻求合作机会，同时也是内容素材的提供者（如非遗手艺人、餐饮店主）。

这种“以本地核心，辐射在外与文化爱好者”的受众结构，让账号既保持了强粘性，又具备向外破圈的潜力。

二、运营者背景与专业定位

天之水网抖音账号的运营主体是天水天之水文化传播有限公司，其核心团队三类成员构成：

• 资深本地媒体人（3人）：曾任职于天水日报、天水电视台，拥有10年本地资讯采编经验，确保内容的真实性与深度；

• 年轻短视频编导（5人）：均为95后，抖音算法与用户喜好，擅长用vlog、动画、剧情等形式包装传统内容；

• 文化顾问（2人）天水师范学院历史文化学院教授、伏羲文化研究会成员，为文化类内容提供学术支撑。

专业定位：账号以天水人的精神家园，陇上江南的影像名片”为slogan，致力于成为“本地内容的整合者、文化传播的创新、民生服务的连接器”——既做“接地气”的本地资讯搬运工，又做“有深度”的文化挖掘者，更“有温度”的用户互动伙伴。

三、核心内容方向及差异化特色

天之水网的内容矩阵围绕“天水脉”与“生活烟火”两大主线，分为五大板块，每个板块都有独特的差异化打法：

1. 本地：“民生小事，镜头说话”

区别于传统媒体的官方播报，账号用“现场感”打破资讯的冰冷——比如报道天水市图书馆新馆开放”，编导不只是拍馆内环境，而是跟着一位退休老人体验借阅流程，记录他拿到新书的笑容；报道“暴雨后道路积水”，记者凌晨蹲守现场，拍摄市政工人排水的画面，配上“为了市民出行，他们一夜未眠”的文案，引发用户点赞。

2. 文化传承：“古老技艺，年轻表达”

是账号的“护城河”内容。针对天水非遗（秦腔脸谱、天水雕漆、清水庞公石）、历史古迹（麦山、伏羲庙）、民俗（伏羲祭祀大典、社火表演），账号采用“老手艺+新形式”的创新手法：- 秦腔脸谱系列：让90后传承人李飞用“vlog+特写镜头”展示脸谱绘制过程——从选、刮灰到勾线、填色，每个步骤都配上趣味解说（“这个红色不是普通的红，是用朱砂调的能保存百年”），视频播放量超80万；

• 麦积山系列：推出“麦积山的微笑专题，用无人机航拍石窟全景，用微距镜头拍摄佛像的细节纹理，再配上历史学者的解说（“这些佛像的微笑，北魏工匠对生活的乐观表达”），让千年石窟“活”起来。

3. 美食探店：“不止于，更在于人”

账号不做“泛泛而谈”的美食推荐，而是挖掘“美食背后的故事”：比如拍摄“老马家呱呱店”，不仅展示呱呱的制作过程（用荞麦面发酵、手工捶打），还记录店主马大爷3年如一日凌晨3点起床熬浆水的坚持，以及顾客“从小学吃到成家”的回忆。这类内容让“呱呱”一种小吃变成了“承载青春记忆的符号”，视频点赞量常破10万。

4. 旅游攻略：实用+小众，避开人海”

针对麦积山、伏羲庙等热门景点，账号推出“避坑指南”（“麦积石窟最佳游览时间是上午9点，光线最好”）；同时挖掘小众景点——比如“仙人崖的千年古柏”“清水的冬日雪景”，用“跟着天之水逛天水”的vlog形式，给出路线、门票、住宿的详细信息，成为游客“随身攻略”。

5. 人物故事：“平凡人，不平凡的光”

账号擅长捕捉本地普通人的闪光点比如拍“义务讲解伏羲文化10年的退休教师张阿姨”，记录她在伏羲庙给游客讲伏羲画卦的故事镜头里她布满皱纹的手拿着讲解稿，眼里却闪着光；拍“95后返乡创业的民宿老板”，讲述放弃大城市工作，回到家乡改造老院子的故事。这类内容没有宏大叙事，却用“小人物的大情怀”打动用户，区满是“向张阿姨致敬”“为年轻人的家乡情怀点赞”。

差异化特色：账号的核心竞争力在于“在地性+情感共鸣+创新表达”——它不只是“展示天水”，而是“理解天水”：理解本地人对呱呱的执念理解游子对家乡的思念，理解文化爱好者对伏羲的好奇，并用年轻人喜欢的方式把这些情感传递出去。

四粉丝可获取的价值

天之水网为粉丝提供“知识+娱乐+资源+情感”四维价值：

1. 价值：“解锁天水的隐藏密码”

• 文化知识：通过“非遗课堂”“历史小剧场”系列，粉丝能“伏羲为什么被称为人文始祖”“天水雕漆的制作工序有多少道”；

• 实用知识：比如“浆的正确做法”“麦积山石窟预约攻略”“天水社保缴费流程”，都是粉丝日常生活中能用得上的知识。

2. 娱乐价值：“烟火气里的快乐源泉”

• 美食解压：看“探店视频”里主播大口呱呱的样子，治愈感拉满；

• 民俗乐趣：看社火表演中“耍狮子”“扭秧歌”的场面，感受节日氛围；

• 剧情短视频：比如“外地游客第一次吃呱呱”的搞笑剧情，让粉丝在笑声中本地文化。

3. 资源价值：“连接本地的服务平台”

• 生活资源：粉丝能获取最新招聘会信息、农产品直销渠道（如助农直播中的花牛苹果购买链接）；

• 社交资源：通过账号发起的天水粉丝见面会”“探店团”，粉丝能认识志同道合的朋友；

• 优惠资源：账号与本地商家合作，推出专属优惠（如“凭视频评论区留言，到店吃呱呱减2元”）。

4. 情感价值：找到归属感的精神家园”

• 本地人：从视频中看到自己熟悉的街道、邻居，产生“这就是我的生活”认同感；

• 游子：通过视频“云回家”，缓解乡愁；

• 文化爱好者：找到同好，一起讨论天水。

正如一位粉丝评论：“关注天之水网，就像有个朋友每天给我讲家乡的故事，既温暖又踏实”

五、更新频率与互动策略

更新频率：账号采用“日更+精品周更”的模式——- 日常内容（周一至周五）：每天1条，时长30秒-2分钟，以资讯、探店、短剧情为主

• 精品内容（周六至周日）：每周2条，时长3-5分钟，以人物故事、文化专题为主（如麦积山的微笑”系列）；

• 直播：每月2-3次，包括“伏羲文化节直播”“助农”“探店直播”，每次直播时长1-2小时。

互动策略：账号把“用户参与”视为内容生产的，通过三大玩法提升粘性：

1. 话题挑战：“让粉丝成为主角”

发起#天水最美角落 #我的天水味道 等话题，鼓励粉丝上传自己拍的天水照片/视频，账号每周精选10条内容进行转发，并赠送本地（如呱呱礼盒、雕漆小摆件）。截至2024年6月，#天水最美角落 话题播放量已达.2亿，产生了大量UGC内容。

2. 评论区互动：“秒回+宠粉”

运营每天花2小时回复评论，对用户的问题（如“这个小吃店在哪里？”）做到“秒回”；对优质（如“我是天水人，在外多年，看到这个视频很感动”）进行置顶，并赠送小礼物。比如一位粉丝留言“能拍一期天水老火车站的故事”，账号编导两周后就推出了相关视频，并@该粉丝，让用户感受到“被重视。

3. 线下活动：“从线上到线下”

账号定期举办线下活动：

• 探店团：组织10名粉丝免费体验本地美食店，粉丝写的探店笔记会被账号转发；

• 文化体验日：邀请跟着非遗传承人学习秦腔脸谱绘制；

• 助农行动：组织粉丝到果园帮忙采摘，既帮助果农，又用户参与感。

这种“线上互动+线下连接”的策略，让账号从“内容提供者”变成了“用户社区组织者”

六、关键数据表现

截至2024年6月，天之水网抖音账号的核心数据如下：
-粉丝量**：58.2万（其中活跃粉丝占比65%）；

• 播放量：总播放量.2亿，单条视频平均播放量20.6万；

• 互动率：点赞率8.5%，率2.1%，转发率1.2%（高于抖音本地账号平均水平）。

爆款内容分析：账号有条播放量超百万的视频，每条都击中了用户的情感或需求痛点：

1. 《麦积山石窟的微笑：佛像背后的故事》（播放128万）：用无人机航拍麦积山全景，配合历史学者的解说，让用户文化的震撼；

2. 《天水呱呱的前世今生》（播放105万）：从荞麦种植到呱呱制作，全程，让用户了解“一碗呱呱的诞生”，引发“家乡味道”的共鸣；

3. 《90后女孩传承秦腔：让古老艺术活起来》（播放92万）：展示女孩放弃大城市工作，回到家乡学习脸谱绘制的故事，传递“传承”的正能量；

4. 《暴雨后的天水：市政工人一夜未眠》（播放87万）：记录市政工人凌晨的画面，引发用户对城市守护者的敬意；

5. 《伏羲庙春节庙会：满满的家乡味》（播放82万）用热闹的社火表演、传统小吃摊位的画面，让在外游子感受到节日氛围。

这些爆款内容的共同点是：有、有深度、有共鸣，既满足了用户的情感需求，又传递了有价值的信息。

七、品牌或行业影响力案例

天之水网凭借其精准的本地流量和良好的口碑，成为天水本地品牌合作的首选账号，以下几个典型案例：

1. 政府合作：天水文旅局“陇上江南·天水行”推广

2023暑假，账号与天水文旅局合作推出“跟着天之水逛天水”系列视频，共10条，每条推荐一个景点（麦山、伏羲庙、仙人崖等），并附带“学生门票半价”的优惠信息。系列视频总播放量达520，带动景区暑期游客量增长25%，其中外地游客占比提升18%。文旅局负责人评价：“天之水网年轻人喜欢的方式，让天水旅游‘活’了起来。”

2. 助农合作：秦安蜜桃滞销救援2023年8月，秦安县蜜桃因疫情滞销，账号紧急策划助农直播。直播中，编导带着粉丝“云