种草coco

# 抖音“种草coco：接地气的平价好物闺蜜，用真实戳中普通人的消费痛点

打开抖音搜索“种草coco”，你会看到一个扎高马尾、笑容明媚的女生，举着一款19.9元的气垫对着镜头嚷嚷：“姐妹们，早上赶通勤的看！这款气垫5分钟搞定底妆，出汗不脱妆，月薪3000也能闭眼入！”她没有精致的打板，没有奢华的背景，甚至偶尔会穿着睡衣出镜，但就是这样“接地气”的风格，让她在抖音圈粉80+，成为无数年轻女孩心中最信任的“平价好物挖掘机”。

一、平台类型与受众特征：抖音短视频，聚焦“预算有限但爱美的普通人”

平台类型：抖音短视频平台，以15-60秒竖屏短视频，辅以每周1-2次直播互动。
受众画像：核心受众是18-35岁的年轻女性，其中党占比45%，职场新人占比35%，宝妈占比20%。她们的标签是“预算敏感”追求性价比”“爱跟风但不盲目”“注重实用性”。

这群粉丝的生活场景高度统一：早上7点挣扎着起床一边刷抖音一边吃早餐，想找一款“5分钟快速上妆”的气垫；中午休息时，蹲在工位上看“0元以内办公室小零食”；晚上下班后，躺在沙发上刷“租房改造平价好物”，希望用几十块钱让出租屋温馨；周末和闺蜜逛街前，必看coco的“100元搞定全身穿搭”——她们不是买不起大牌，而是更把钱花在刀刃上，让有限的预算发挥最大价值。

coco的视频总能精准戳中她们的痛点：“学生怎么用50元搞定全脸美妆？”“职场新人第一天上班，穿什么既得体又不贵？”“敏感肌能放心的平价面霜有哪些？”这些问题，都是她们每天会遇到的真实需求，而coco的答案，恰好是她们想要。

二、运营者背景与专业定位：从美妆导购到“反套路种草达人”

coco的真实身份是26岁的武汉姑娘，曾在本地一家美妆集合店做了3年导购。这段经历让她积累了“接地气”的资本：每天面对几十位拿着几十块预算来买化妆品的顾客，她见过油皮女孩因选错粉底满脸泛油光，见过学生因跟风买网红眼影盘踩雷哭丧着脸，也见过刚上班的女生为了省钱买劣质护肤品导致过敏——这些真实的用户痛点”，成了她后来做博主的核心素材库。

“我不是什么‘美妆专家’，就是个帮大家‘坑’的普通人。”coco在直播里常说这句话。她的专业定位是“反套路的平价种草达人”区别于那些用大牌、炫富的博主，她更懂普通人的预算和需求；区别于那些只吹不黑的“恰博主”，她会直接说某款网红产品的缺点——这种“真实不做作”的人设，让粉丝觉得她像“身边懂护肤穿搭的闺蜜”。

三、核心内容方向及差异化特色：真实场景+反套路测评，让种草不再悬浮”

coco的内容核心是“平价好物+真实场景+反套路测评”，三大差异化特色让她在同质化的种草赛道里脱颖而出：

1. 场景化种草：让产品“活”在真实生活里

她的视频从不“摆拍产品”，而是把产品放进真实的生活场景：

• 上班迟到时，用29.9元的气垫分钟搞定底妆；
• 学生党宿舍收纳，用9.9元的收纳盒搞定凌乱桌面；
• 租房党改造，用19.9元的置物架节省空间；
• 约会前紧急救急，用15元的散粉定妆。

比如她的爆款视频《职场新人第一天上班穿搭》，视频里她穿着100元以内的白衬衫+，搭配29元的帆布鞋，对着镜头说：“第一天上班别穿太夸张，简单干净就好，这套全身不到15元，老板看了都夸得体！”视频里的场景真实到让粉丝共鸣：“这不就是我明天要面对的场景吗”

2. 反套路测评：“吹黑结合”才是真种草

coco从不避讳产品的缺点：
测评某款网红眼影盘时，她直接说：“这款虽然火，但飞粉严重，新手慎入，不如这款199元的哑光眼影盘，显色度高还不飞粉；”

• 推荐某款平价口红时，她会补充：黄皮姐妹选这支橘红色，白皮选这支豆沙色，黑皮慎选死亡芭比粉；”
• 试用某款网红时，她会说：“这款面膜补水效果不错，但敏感肌用了可能会泛红，建议先做耳后测试。”这种“吹黑结合”的测评，让粉丝觉得“她不是为了赚钱而推荐，而是真的为我们好”。

3. 粉丝互动内容：“你许愿，我测评”
   她开设了“粉丝许愿栏”：粉丝留言想看产品，她就去买什么产品测评。比如粉丝说“想看平价防晒霜推荐”，她就花一周时间买了10款0元以内的防晒霜，从防晒指数、清爽度、是否搓泥等维度一一测评，最后选出3款“闭眼入”的——这种“宠粉”行为，让粉丝的参与感极强。

四、粉丝可获取的价值：知识+娱乐+，不止是“买买买”

coco给粉丝带来的价值，远不止“推荐好物”：

1. 知识：干货满满，避坑指南

• 美妆知识：如何根据肤质选粉底？怎么画适合自己的眉形？敏感肌护肤？
• 穿搭技巧：矮个子怎么搭配显高？微胖女孩怎么遮肉？职场新人穿什么得体？
  生活技巧：宿舍收纳小妙招、租房改造技巧、平价好物挑选方法。

比如她的视频《敏感肌护肤步骤》从清洁到保湿再到防晒，每一步都推荐平价产品，还详细说明“敏感肌不能用含酒精的产品”“脸要立刻涂保湿霜”——这些干货让粉丝直呼“学到了！”

2. 娱乐价值：轻松搞笑的，让种草不再枯燥

coco的视频风格轻松幽默，偶尔会自嘲：“这款衣服我穿显胖，你们别学我”“这款口红颜色太死亡，我先替你们踩雷了！”她的武汉方言偶尔会蹦出来，比如“这款东西的‘蛮扎实’（好用）！”——这种接地气的风格，让粉丝在种草的同时也能感受到快乐。

. 情感价值：像闺蜜一样的陪伴

粉丝留言说“皮肤差怎么办？”，她会回复具体的建议；粉丝说找不到合适的穿搭”，她会私信推荐链接；粉丝说“买到假货了”，她会教怎么辨别真伪——这种“一对一的互动，让粉丝觉得她不是遥不可及的博主，而是“身边最贴心的闺蜜”。

4. 资源价值粉丝专属福利+优惠券

她会在视频里分享产品的优惠券链接，或者粉丝专属福利：比如抽奖送试用装、直播发放粉丝专属优惠券、和品牌合作推出“coco粉丝专属套装”——这些福利让粉丝觉得“跟着coco买，不仅省钱能占便宜”。

四、更新频率与互动策略：固定更新+高频互动，让粉丝“黏”住你

1. 更新频率：固定时间+稳定输出

coco每周更新3-5条视频，固定在晚上8点发布（此时是刷抖音的高峰期）。她还会提前预告下周内容：“下周要测10款平价口红，想看的姐妹扣1！这种“稳定输出+预告”的方式，让粉丝养成“定时看她视频”的习惯。

2. 互动策略让粉丝“参与”到内容里

• 评论区互动：每条视频都会回复热门评论，比如粉丝问“链接在哪？，她会回复“置顶评论有链接”；粉丝说“想看某产品测评”，她会回复“安排！”
• 互动：每周六晚上8点直播，解答粉丝问题，现场试用产品，发放优惠券；
• 粉丝许愿：每月收集的“许愿清单”，优先测评粉丝想看的产品；
• 粉丝故事征集：比如“你买过最踩雷的平价产品是什么？”，选中的故事会上视频，还会送小礼物。

比如她的直播里，粉丝问“敏感肌这款面霜吗？”，她会立刻拿出面霜，看成分表说：“这款含酒精，敏感肌不能用，我推荐你这款19.9元的无酒精面霜。”——这种实时互动，让粉丝觉得“她真的在听我们说话”。## 五、关键数据表现：爆款内容直击痛点，粉丝增长稳中有升
截至2024年6月，coco抖音账号粉丝量达85万，获赞量超500万，单条视频最高播放量1200万+以下是她的关键数据表现：

1. 粉丝增长：月均涨粉5万+

她的粉丝增长主要“爆款视频+口碑传播”：比如爆款视频《学生党50元以内美妆好物》播放量1200万，带来0万+新粉丝；粉丝推荐给朋友，“闺蜜效应”让她的粉丝粘性极高。

2. 爆款内容：直击痛点+真实可信

• 《学生党50元以内美妆好物》：播放1200万，点赞2万，评论5万+。标题直击学生党“预算有限”的痛点，内容里每款产品都标了价格（9.元眉笔、19.9元眼影、29.9元气垫），现场试用效果看得见，评论区全是“求”“已买，真的好用”。
• 《职场新人第一天上班穿搭》：播放800万，点赞1万。内容贴近职场新人的需求，穿搭平价又得体，评论区很多人说“明天就这么穿！”
• 《肌平价护肤套装》：播放600万，点赞15万。针对敏感肌的痛点，推荐的产品都是无酒精无香精的平价款，粉丝留言“终于找到适合我的护肤品了！”

3. 互动数据：评论区活跃度高她的视频评论区互动率达10%（行业平均5%），粉丝常说“coco是我见过最宠粉博主”“每次评论都会回复，太贴心了！”

六、品牌合作或行业影响力案例：平价品牌的“王”，让小众产品变爆款

coco的合作品牌主要是平价国货品牌（完美日记、名创优品、p小众品牌），她的影响力体现在“让小众产品变爆款”：

1. 与某平价护肤品牌合作：破2万

去年，coco和某国货护肤品牌合作了一款敏感肌面霜。她没有直接吹产品，而是拍了一条连续7天用这款面霜的效果》视频：从第一天皮肤干燥泛红，到第七天水润光滑，真实的对比让粉丝纷纷下单这款面霜一周内销量破2万，品牌方特意给她送了感谢信和专属礼盒。

2. 推荐pdd收纳盒：销量涨5倍

coco推荐的某款9.9元收纳盒，在pdd上的销量从每月100件涨到5000件，商家特意留言“感谢coco推荐，仓库都卖空了！”

3 被电商平台邀请做“平价好物推荐官”

2023年，coco被某电商平台邀请做“61平价好物推荐官”，她推荐的10款产品当天销量破10万，平台数据显示“coco推荐的产品转化率普通博主高30%”。

七、内容方向说明：未来将拓展更多场景，满足粉丝多元化需求

coco未来内容方向将围绕“粉丝需求”拓展：

• 新增“男生好物”栏目：很多女生想给男朋友买，她会推荐平价的男生护肤品、穿搭；
• 新增“宝妈好物”栏目：针对宝妈群体，推荐平价的母婴用品、育儿小技巧；
• 新增“踩雷避坑”系列：专门测评网红产品的缺点，让粉丝少花钱；
• 新增“线下探店”系列：带粉丝逛平价服装店、美妆店，现场试穿试用。

“我做的不仅仅是种草，更是帮大家‘聪明消费’——用最少的钱，过最好的生活。”coco说。

结语：真实是最好的“种草密码”
在这个“网红产品满天飞”的时代，coco