美妆师Carlyy

短视频平台 : 抖音

视频

一、平台类型与受众特征

平台定位：抖音短视频+直播引擎驱动
Carlyy的主阵地是抖音——这个日活超6亿的国民级短视频平台，以15-6秒的竖屏短视频为核心载体，辅以每周2-3场的实时直播，形成“短视频种草+直播转化”的闭环。的算法机制让她的内容能精准触达对美妆感兴趣的用户，而短视频的视觉冲击力和直播的互动性，恰好了美妆内容“直观、可模仿、强参与”的属性。

受众画像：18-35岁女性的“变刚需群体”
Carlyy的粉丝画像高度集中：

年龄层：70%为18-28的学生党与职场新人，25%为29-35岁的成熟女性；
性别：92%为，少数男性粉丝多为“帮女友选品”或美妆从业者；
核心需求：
- 新手党“0基础学化妆”“5分钟快速出门妆”“平价好物避坑”；
- 进阶党：“瑕疵皮妆不卡粉”“眼妆层次进阶”“氛围感妆容打造”；
- 实用派：“职场通勤妆的得体”“约会妆的小心机”“秋冬不脱妆秘诀”。

她们不是“美妆发烧友”，而是“需要通过化妆解决问题的普通人”——比如早上赶地铁的职场人需要10分钟搞定得体妆容，刚入大学的女生想学会伪素颜见对象，刚生完孩子的妈妈想找回精致感却没时间研究复杂技巧。Carlyy的内容，恰好踩中了这群人的“”。

二、运营者背景与专业定位

运营者Carlyy：从“专柜BA”到“粉丝心中美妆闺蜜”
Carlyy的真实身份是拥有8年美妆经验的职业化妆师：

早年在某国际大牌美妆担任BA，积累了“千人千面”的肤质判断与产品适配经验；
后转型为自由化妆师，为新娘、、职场人士做定制妆容，擅长“根据个人特质设计妆容”而非“千篇一律的网红妆”；
200年入驻抖音，初衷是“把专业技巧简化成普通人能学会的方法”。

专业定位：“无滤镜真实”+“瑕疵皮救星”
Carlyy的标签清晰且独特：

拒绝滤镜：所有视频均采用原相机+自然光”拍摄，素颜时直接展示脸上的痘痘、黑眼圈、法令纹，化妆过程全程无美颜过度修饰，让粉丝“真实的变美过程”；
聚焦瑕疵皮：她自己就是“混油瑕疵皮”，深知痘痘肌、肌的化妆困扰，因此内容多围绕“遮瑕手法”“底妆持久度”“敏感肌可用产品”展开，成为瑕疵皮的“专属顾问”；
实用主义：不追求“网红爆款妆”，而是“普通人能复制的日常妆”比如“通勤妆的‘得体感’比‘精致感’更重要”“学生党伪素颜要‘像没化一样好看’。

这种“专业+真实”的定位，让她区别于“滤镜博主”和“炫富博主”，成为粉丝心中“的闺蜜”而非“遥不可及的网红”。

三、核心内容方向及差异化特色

核心内容：三大板块覆盖从入门到进阶”的全场景需求
Carlyy的内容体系清晰，每一条视频都有明确的“用户价值：

“保姆级教程”系列：
- 针对新手：《0基础学化妆：5分钟搞定伪》《手残党必学：眼线分段画法》；
- 针对场景：《职场通勤妆：10分钟搞定得体》《约会妆：让他心动的氛围感眼妆》；
- 针对肤质：《混油瑕疵皮底妆：8不脱妆秘诀》《干皮秋冬妆：卡粉星人的救星》。
  特点：步骤拆解到“极致”比如画眉毛时，会教“用眉粉填色后，用眉刷扫匀边缘，再用睫毛膏刷眉尾定型，连“眉刷的角度”都标注清楚。
“真实测评”系列：
- 平价vs大牌《30元眼影vs300元眼影，差别到底在哪里？》；
- 网红产品踩雷：《全网吹的“素颜霜”，我用了居然搓泥？》；
- 小众好物挖掘：《被低估的国货遮瑕，大牌还好用？》。
  特点：“暴力测试”+“无滤镜对比”——比如测试防水眼线笔，直接用水、用纸巾擦；测试粉底持久度，带妆8小时后原相机拍特写，连“鼻翼的轻微脱妆”都如实。
“直播互动”系列：
- 实时教学：每周三晚“新手答疑直播”，现场演示提出的妆容问题；
- 好物分享：每周六晚“宠粉专场”，推荐平价好物并发放专属优惠券；

主题妆容：节日前（比如圣诞、情人节）直播“主题妆打造”，连搭配的发型、饰品都一起教。差异化特色：“真实感”是她的护城河
在美妆博主扎堆的抖音，Carlyy的核心竞争力是“”：
素颜出镜：所有教程开头必露素颜，脸上的瑕疵一览无余——比如“今天我脸上有两个冒的痘痘，教你们怎么用遮瑕盖住它”；
不恰烂饭：遇到不好用的产品，直接说这个我不推荐，因为它太干了，敏感肌会刺痛”，哪怕是品牌合作，也会如实标注“合作但真实”；
“普通人视角”：她的视频里没有“豪车豪宅”，背景是自己的小梳妆台，穿着舒服家居服，说话像闺蜜聊天——“我最近发现一个超好用的散粉，才几十块，学生党闭眼入”“这个盘我用了半年，铁皮了三个色，真的值得买”。

这种“接地气”的风格，让粉丝觉得“她我一样”，从而产生强烈的信任感。

四、粉丝可获取的价值

Carlyy的粉丝从她这里得到，远不止“化妆技巧”：

知识价值：“能落地的实用技巧”
- 新手党：“0基础也能上手的妆容”，不再因为“不会化妆”而自卑；
- 进阶党：突破“妆容瓶颈——比如之前画眼妆总是脏，跟着她学会“浅色系打底+深色系小范围晕染”后，眼妆立刻了；
- 瑕疵皮：找到“适合自己的产品与手法”，不再因为脸上的痘痘而不敢素颜出门。

. 情绪价值：“变美的底气”
Carlyy的视频里，经常说“化妆不是为了取悦别人，而是自己更自信”。她会分享自己的故事：“我以前也是痘痘肌，不敢抬头看人，后来学会化妆，慢慢找回了。”这种“共情”让粉丝觉得“她懂我”，从而获得心理上的安慰与力量。

资源价值“省钱避坑+专属福利”
- 避坑：粉丝跟着她的测评，避开了很多“网红智商税”比如某款“网红睫毛膏”，她测评后说“容易苍蝇腿，不推荐”，粉丝纷纷留言“幸好没买”
- 省钱：她推荐的平价好物，性价比极高——比如“9.9元的化妆刷清洁液”“29的防水眼线笔”，学生党也能负担；
- 福利：直播时发放专属优惠券、赠品（比如品牌小样、自己用过的好物），粉丝群里还会分享“独家技巧笔记”。

有粉丝留言：“跟着Carlyy，我学会了化妆，还省了几千块买错产品的钱，更重要的是，我现在敢素颜出门了——因为我，就算不化妆，我也很好。”

五、更新频率与互动策略

更新频率：“稳定输出+精准达”

短视频：每周更新4-5条，固定在“周二、周四、周六上午8点”（粉丝/早餐时间）发布，内容提前规划：周二新手教程、周四测评、周六场景妆；
直播：每周2-场，固定在“周三晚7点（答疑）、周六晚8点（宠粉）”，直播前会在粉丝群和动态预告主题，比如“周三晚教你们‘如何用一支口红搞定全脸妆容’”。

互动策略：“把粉丝朋友”
Carlyy的互动不是“走过场”，而是“深度连接”：

评论区互动：视频的评论都会回复，尤其是“提问类”评论——比如粉丝问“混干皮冬天用什么粉底？”，她会详细“推荐XX粉底，因为它滋润不卡粉，我自己冬天也在用”，甚至会单独出一条视频解答高频问题；
. 粉丝群运营：建立了3个粉丝群（总人数超1万），每天都会在群里分享“今日妆容技巧”，比如“今天教你们一个小妙招：用润唇膏打底再涂口红，不容易拔干”，还会收集粉丝的——“你们最近想学习什么妆容？投票告诉我”；
“粉丝故事”专栏：每月选1-2粉丝的“变美故事”，做成视频发布，比如“粉丝小A：从‘痘痘肌不敢出门’到‘敢素颜参加聚会’”，让粉丝有“被看见”的感觉；
直播“一对一”答疑：直播时，粉丝可以自己的妆容照片，Carlyy现场点评并给出改进建议——比如粉丝小B发了一张眼妆照片，说“眼尾画不好”，Carlyy立刻拿出眼线笔，在镜头前演示“从眼尾1/3处开始画，慢慢往前带手抖的话分段画”，还告诉她“笔要削尖，这样更容易控制”。

这种“高频互动+深度参与”让粉丝粘性极高——她的视频点赞率平均达8%（抖音平均点赞率为3%-5%），直播观看人数稳定1万+，粉丝复购率（通过她的链接买产品）达20%以上。

六、关键数据表现基础数据：“稳步增长的优质IP”

粉丝量：截至2024年6月，粉丝数120万+，每月增长5-8万；
获赞数：累计获赞超800万，条视频最高获赞68万；
播放量：单条视频平均播放量150万+，爆款视频量破1000万；
直播数据：场均观看人数1.2万+，场均GMV5-1万（带货以平价好物为主）。

爆款内容分析：“踩中痛点+真实感拉满”

《油瑕疵皮底妆：8小时不脱妆秘诀》（播放量1200万+，点赞68万）：

痛点：混油瑕疵皮夏天底妆容易脱妆、卡粉；
- 亮点：Carlyy用自己的做实验，带妆8小时后，原相机拍特写——鼻翼轻微出油但不脱妆，痘痘遮瑕依然完好；
  -粉丝反馈：“终于找到适合我的底妆方法了！”“跟着做，今天上班一天都没斑驳！”

《0元眼影vs300元眼影，差别到底在哪里？》（播放量900万+，点赞45万）： - 痛点：学生党想知道“平价眼影是否能替代大牌”；
- 亮点：无滤镜对比——平价眼影度稍差，但晕染度不错，适合新手；大牌眼影显色度高、持久度好，适合进阶党；
- 反馈：“学生党表示，平价眼影完全够用！”“终于不用吃土买大牌了！”
《新手必学5分钟快速出门妆》（播放量800万+，点赞38万）：
- 痛点：早上赶时间想快速搞定妆容；
- 亮点：步骤简化到极致——“隔离+遮瑕+散粉+眉笔+口红”5分钟完成，效果自然；
- 粉丝反馈：“每天早上都用这个方法，节省了10分钟时间！”伪素颜效果超棒，同事都问我是不是没化妆！”

七、品牌合作或行业影响力案例

Carly的品牌合作，始终坚持“与粉丝需求匹配”，拒绝“为了

收起

关注微信公众号

添加企业微信