这里起点

# “这里起点”抖音账号：在人生的岔路口，陪你重启每一次出发

一平台类型与受众特征

平台类型：抖音短视频平台核心账号，以15-60秒垂直短视频为核心载体辅以每周2-3场直播（每场1-2小时），内容形式涵盖剧情化干货、真实案例记录、互动问答直播三大。

受众特征：

• 年龄层：28-45岁占比72%（其中30-8岁为核心群体，占51%），多处于“人生转型期”——职场瓶颈想转行、创业失败想重启、与事业失衡想调整；
• 地域分布：一二线城市占63%（北京、上海、广州、深圳、杭州5），新一线城市占25%，用户多为职场白领、小微创业者、自由职业者；
• 需求画像：“可落地的成长方案”而非心灵鸡汤，关注“如何从0开始”“如何走出低谷”“如何平衡理想与现实”评论区高频关键词为“实操”“共鸣”“求步骤”；
• 行为特征：日均观看时长超15分钟直播互动率达8%（行业均值4%），粉丝主动分享率12%——很多用户会把账号内容转发给同样“起点”的朋友。

二、运营者背景与专业定位

账号主理人“老K”（本名李明的背景自带“起点”属性：

• 三次转型经历：2015年从传统媒体记者转行互联网运营（第一次），2018年辞职创业做内容电商（第二次起点），2020年创业失败后重启账号“这里起点（第三次起点）；
• 专业沉淀：拥有10年职场+3年创业经验，持有国家二级心理咨询师证书生涯规划师证书，擅长将心理学理论与实操方法论结合；
• 定位标签：“转型期陪跑教练”——不是成功学导师”，而是“和你一起走的同行者”。老K在视频中常说：“我不是教你怎么，而是教你怎么在跌倒后，找到站起来的第一个脚印。”

这种“真实经历+专业资质”的组合，让账号了“说教感”，成为粉丝眼中“最懂我的人”。

三、核心内容方向及差异化特色

核心内容方向

围绕“起点”三大场景展开：

1. 职场起点：转行前的SWOT分析模板、零基础入职互联网3个敲门砖、35岁+简历优化技巧、跨行业面试的“故事化表达法”；
2. **创业起点：1000元启动资金能做的5个小生意、创业前必做的“风险测试表”、小微创业者的获取方法论、失败后如何复盘（老K自己的创业失败复盘视频播放量破200万）；
3. 人生：离婚后如何重建自我、产后重返职场的“过渡期计划”、失业6个月后如何调整心态、30岁+女性“平衡公式”（家庭/事业/自我）。

差异化特色

• “反成功学”视角：不“月入10万”的炫富内容，反而常晒“老K今天又踩了什么坑”——比如202年10月的一条视频《我尝试做小红书，第7天就放弃了，原因是这3点》，播放量10万，评论区满屏“终于有人说真话了”；
• “案例化干货”：每条视频都绑定真实——要么是老K自己的经历（如《我创业失败后，靠这3件事还清20万债务》），要么粉丝的真实故事（如《粉丝小张：32岁裸辞，用6个月成为自由插画师》），每个案例都附带可复制的步骤”；
• “互动式内容”：发起#我的新起点#话题挑战，累计有12万上传自己的起点故事，老K每周会选3个故事做成视频——比如粉丝“阿雅”分享“35岁离婚后早餐店”的故事，视频播放量破150万，阿雅的早餐店因此获得了200+同城订单；- “工具化输出”：每条干货视频都会附赠免费工具包（如《转行计划表》《创业成本计算器》），只需私信关键词即可获取，累计发放工具包超50万份。

四、粉丝可获取的价值

价值

• 转型方法论：比如《转行三步法》——第一步“盘点现有资源”（技能/人脉/资金），第二步找到交叉领域”（现有技能+目标行业的结合点），第三步“最小成本试错”（比如做副业测试）；
  避坑指南：比如《创业初期不要碰的5个坑》——不要租办公室（先在家做）、不要雇员工（先找兼职）、不要投大额广告（先做私域）；
• 心态调整技巧：比如《走出低谷“3分钟法则”》——每天花3分钟写“今天我做到了什么”（哪怕只是“早起10分钟”），正向反馈重建自信。

娱乐价值

• 真实故事的感染力：老K的视频没有剧本，常以“记录”呈现——比如《今天我去见了3年前创业时的合伙人》，镜头里两人笑着回忆失败的经历，让粉丝看到失败不是终点，而是纽带”；
• 轻松化表达：用“剧情化”拆解干货——比如《转行像谈恋爱？3点你必须知道》，把“了解目标行业”比作“了解对方喜好”，“试错”比作“约会”，让内容变得有趣。

资源价值

• 社群资源：粉丝可加入“起点同行群”（分职场/创业/三个赛道），群内定期举办线上分享会（比如邀请成功转型的粉丝做嘉宾）；
• 合作资源：老会对接粉丝的需求——比如做设计的粉丝想接订单，老K会在视频中推荐；想创业的粉丝需要供应链老K会链接自己的资源；
• 线下资源：每年举办2场“起点见面会”，邀请粉丝线下交流，223年杭州见面会有300+粉丝参加，现场促成了12对合作（比如设计师和创业者搭档）。

情感价值

• 共鸣感：老K从不回避自己的脆弱——比如视频中他说“我也曾在深夜痛哭，怀疑是不是永远站不起来”，让粉丝觉得“原来不是我一个人这样”；
• 陪伴感：直播时老K耐心听粉丝倾诉，比如有粉丝连麦说“我30岁了还一事无成”，老K会说“30只是一个数字，你的起点可以从现在开始”，很多粉丝称他为“深夜里的灯塔”。

五、频率与互动策略

更新频率

• 短视频：每周5条（周一到周五，每天18:00发布）内容交替为“干货+案例+互动”；
• 直播：每周2场（周三20:00“转型问答，周日19:00“粉丝故事分享会”）；
• 番外内容：每月1条“月度总结”视频记录自己和粉丝的成长变化。

互动策略

• 评论区深度互动：老K每条视频会回复至少2条评论，对粉丝的问题会单独做“答疑视频”——比如粉丝问“35岁转行做新媒体来得及吗？”，K就做了《35岁+转行新媒体的3个优势》；
• 粉丝参与内容创作：发起“你想的起点问题”征集，粉丝投票选出下周内容主题；
• 福利激励：每月抽取10位粉丝，赠送老手写的“起点卡片”（上面写着粉丝的目标+鼓励的话），很多粉丝把卡片贴在书桌前；
  -私域运营**：粉丝添加老K微信后，会收到“起点成长手册”，并定期收到“每周干货提醒”，私好友转化率达30%。

六、关键数据表现

粉丝数据

• 总粉丝量：6.8万（2022年3月启动，18个月增长至60万+）；
• 粉丝粘性活跃粉丝占比65%（行业均值35%），复看率达28%（很多粉丝会反复观看干货视频；
• 性别分布：女性占58%，男性占42%——女性更关注“人生平衡”，男性更“创业/职场转型”。

爆款内容分析

1. 《我35岁裸辞，用6个月从01做自媒体，现在月入5万》

   • 数据：播放量230万+，点赞18.6，评论3.2万，转发5.8万；
   • 爆点：真实的收入数据（晒出银行卡流水） 可复制的步骤（“每天写1000字+拍1条视频”）+ 情感共鸣（“我也曾怕嘲笑，但现在我为自己骄傲”）；
   • 效果：带动粉丝增长12万，私信咨询“如何做自媒体”粉丝超1万。

2. 《创业失败后，我用这3个方法走出低谷》

   • 数据：量190万+，点赞15.2万，评论2.7万；
   • 爆点：老K在中展示了自己创业失败时的日记（“今天我吃了3个馒头，因为没钱买菜”），让粉丝看到“真实低谷是什么样”，再给出“写成功日记”“找同行交流”“做小事积累自信”三个方法；
   • ：评论区有1000+粉丝分享自己的低谷经历，老K从中选了5个做成后续视频，形成“内容”。

3. 《粉丝阿雅：35岁离婚后开早餐店，现在月入3万》
   -数据：播放量150万+，点赞11.3万，评论1.9万；

   • 爆点：雅的故事“普通却有力量”——离婚后带着孩子，用仅有的2万积蓄开早餐店，每天4点起床，不仅养活了孩子，还雇了2个员工；
   • 效果：阿雅的早餐店在抖音上获得了20+同城订单，很多粉丝专程去打卡，阿雅后来成为了账号的“嘉宾主播”。

七、品牌合作行业影响力案例

品牌合作案例

1. 与“得到”合作：推广《职场转型课》，老K在中分享“如何用课程里的方法做转行计划”，并附赠“课程专属优惠券”，带动课程销量增长30%；2. 与“樊登读书”合作：举办“起点读书节”，老K推荐《重新定义自己》《终身成长等书籍，直播中粉丝下单量超5000本；
2. 与“创业邦”合作：作为“223年小微创业论坛”嘉宾，分享“从0到1的创业起点”，现场吸引了100+创业者加入粉丝；
3. 与本地生活平台合作：为杭州某创业孵化器做推广，老K带粉丝参观孵化器，直播中20+粉丝入驻。

行业影响力

• 媒体报道：被《杭州日报》评为“2023年具温度的自媒体账号”，被抖音官方列为“成长类账号标杆案例”；
• 社会价值：发起“起点公益”——每新增1万粉丝，就捐赠1000元给“困境女性创业基金”，累计捐赠5万元；
  -粉丝反馈**：据粉丝问卷统计，82%的粉丝表示“通过账号内容做出了改变”（比如转行成功、创业启动心态变好），其中30%的粉丝实现了“月收入增长50%以上”。

八、内容方向

账号未来将继续聚焦“起点”主题，同时拓展三个新方向：

1. “起点实验室”系列：老K测试“零基础创业项目”——比如“摆地摊卖手工饰品”“做小红书穿搭博主”，记录从0到1的全过程，粉丝看到“真实的试错是什么样”；
2. “起点嘉宾秀”系列：邀请各行业的“转型成功者做直播分享——比如“从程序员到咖啡店主”“从教师到旅行博主”，拓宽粉丝的视野；
3. “线下营”系列：每月举办1期线下“转型工作坊”（比如“3天转行计划营”“创业启动营），让粉丝面对面交流，目前已在杭州、上海举办3期，每期报名人数超200人。

老K在的视频中说：“