七七

抖音账号“七七”：一个关于“真实”与“治愈”的普通人生活样本

一、平台类型与受众特征平台类型：抖音短视频平台（含中视频），垂直深耕“生活美学+真实美妆”赛道的个人IP账号。

受众画像**：

• 年龄层：18-32岁为主力（占比78%），其中1825岁学生党（32%）、26-32岁职场新人（46%）构成核心群体；
  -性别**：女性占比72%，男性占比28%（男性粉丝多因“治愈生活vlog”和“无测评”被圈粉）；
• 地域：一二线城市（55%）与新一线城市（30%）为主下沉市场占15%；
• 标签：“拒绝焦虑的年轻人”“平价美妆爱好者”“生活仪式感追求者”北漂/杭漂共鸣者”；
• 行为特征：喜欢在评论区分享自身经历（如“我也有同款肌”“你的出租屋改造给了我灵感”），主动参与话题挑战，愿意为“真实感”买单（粉丝复购推荐的平价好物率达35%）。

这群受众不喜欢“完美人设”的距离感，更渴望从内容中找到普通人的共鸣”——比如“早上赶地铁来不及化妆怎么办”“加班后如何快速治愈自己”，而七七的内容恰好精准击中这些“日常痛点”。

二、运营者背景与专业定位

运营者身份：李七七，97年姑娘，现居杭州拱墅区的“杭漂”一枚。
成长轨迹：

• 大学读汉语言文学专业，从小痴迷“给芭比娃娃化妆”，毕业前曾在美妆店做过兼职导购，积累了基础的美妆知识；
  -2021年辞职前是杭州某互联网公司的文案策划，因“每天对着电脑写PPT，感觉生活失去了温度”决定用镜头记录自己的日常；
• 初期只是分享“下班后的一人食”，偶然一条“无滤镜试色平价口红的视频爆火（播放量破500万），才逐渐明确“生活+美妆”的双赛道定位。

专业：“普通人的生活陪伴者”——她从不标榜“美妆专家”或“生活博主”，而是以“你身边爱折腾、有点小缺点的朋友”自居：“我不是教你变美，是陪你一起接受‘不完美的自己’我不是展示理想生活，是告诉你‘平凡日子也能发光’。”

三、核心内容方向及差异化特色

内容双板块：

1. 真实美妆区：
   • 选题：《学生党5分钟通勤妆》《敏感平价防晒测评（踩雷预警）》《痘痘肌如何化出自然底妆》《男生也能学的简单修容》； - 呈现方式：无滤镜、无美颜（仅开基础磨皮），镜头直面脸上的雀斑、痘印，甚至会故意“脱妆后的油光”“眼影画歪的瞬间”；
2. 治愈生活区：
   • 选题：《漂出租屋改造（预算500元）》《加班后回家煮一碗热汤面》《周末去西湖边的小众发呆》《和粉丝一起逛杭州文创市集》；
   • 呈现方式：手持云台拍摄，画面色调偏暖黄（像阳光的温度），背景音乐多为舒缓的纯音乐（如钢琴版《小幸运》），偶尔穿插七七的轻声旁白（“下雨，适合在家整理书架”）。

差异化特色：

• 反精致人设：镜头里的七七永远是“”的——头发会毛躁，衣服是百元内的淘宝款，出租屋的墙上还贴着泛黄的便签纸；她会视频里吐槽“今天的粉底液卡粉了”，也会分享“昨天煮糊了粥”的糗事，这种“不完美反而让粉丝觉得“她就是我自己”；
• 情绪价值优先：内容不止于“教技巧”，更在于“态度”——比如美妆视频结尾总会加一句“化妆是为了让自己开心，不是给别人看的”；生活vlog里说“即使租房子，也要把日子过成诗”；
• 粉丝参与感拉满：70%的选题来自投稿——比如粉丝说“想知道敏感肌怎么选卸妆水”，七七就会花一周时间测试5款平价卸妆水，出“真实测评”；粉丝分享“自己的出租屋改造”，七七会在视频里专门展示并点赞。

四粉丝可获取的价值

1. 实用知识价值

• 美妆类：平价好物清单（均价<50元、避坑指南（如“这款网红散粉容易闷痘”）、新手友好教程（“手残党也能学会的眼线”）；
• 生活类：出租屋改造小技巧（如“用旧纸箱做收纳盒”）、一人食简单（“10分钟搞定的番茄鸡蛋面”）、城市小众打卡点（杭州的“晓风书屋”、长沙的“橘子头夜景”）；

2. 情绪治愈价值

• 缓解容貌焦虑：七七会分享“自己高中时因痘痘嘲笑的经历”，告诉粉丝“不完美的皮肤也很美”；
• 治愈职场压力：vlog里的“加班后时刻”（比如泡一杯热牛奶、看一部老电影），让很多职场新人找到“被理解的感觉”；
• 生活希望：比如她在视频里说“即使月薪5000，也能每天给自己买一束10元的鲜花”，粉丝“在平凡里找小确幸”；

3. 社交与资源价值

• 粉丝社群：七七建立5个微信粉丝群，每天会在群里分享“今日推荐的平价口红链接”“杭州周末活动预告”，偶尔组织群“线上茶话会”（比如“聊聊你最近的烦恼”）；
• 福利活动：每月抽取10位粉丝“七七同款美妆礼盒”（都是她自己用过的平价好物），每年举办1-2次线下粉丝见面会（比如在杭州咖啡馆，和粉丝一起做手工）；
• 资源对接：粉丝如果有“想推荐的小众店铺”或“自己的作产品”，七七会免费在视频里帮其宣传（比如曾帮一位粉丝的“手工耳环店”引流，当月销量涨200%）。

五、更新频率与互动策略

更新频率：

• 固定每周4更：（美妆教程）、周四（好物测评）、周六（生活vlog）、周日（粉丝互动特辑）；
• 额外更：遇到节日或粉丝特殊需求时（如“520特辑：情侣约会妆”），会临时加更1条
• 中视频尝试：每月发布1条5-10分钟的长视频（如“我的2023年总结：文案策划到抖音博主的一年”），内容更深度。

互动策略：

• 评论区互动：每条视频至少20条粉丝评论，优先回复“分享自身经历”的留言（比如粉丝说“我也有同款痘痘”，七七会“我之前也这样，试试这款芦荟胶”）；
• 话题挑战：发起#我的不完美瞬间#话题，鼓励分享“自己的小缺点”（如“我戴眼镜不好看”“我做饭经常糊”），七七会挑选10条内容转发到自己的账号；
• 直播互动：每周五晚8点直播，主题分两类——“美妆答疑”（问什么答什么）、“生活聊天局”（边煮咖啡边和粉丝聊日常），直播时会送“签名照“平价美妆小样”等福利；
• 线下互动：每年在杭州举办“七七的治愈小聚”，邀请20粉丝免费参加，一起做手工、逛书店、吃火锅，粉丝称其为“像和朋友约会一样开心”。

、关键数据表现

基础数据：截至2024年6月，粉丝量620万+，获赞总量.2亿+，单条视频平均播放量50万+，评论量3万+；
爆款内容分析：
《我承认，我化妆就是为了自己开心》（2022年10月发布）：

• ：播放量1800万+，点赞68万+，评论12万+，转发20万+；
  内容亮点：七七素面朝天出镜，分享自己“从为别人化妆到为自己化妆”的转变——大学时为吸引男生化妆，结果被说“不化妆更好看”；工作后发现“涂口红能让自己更自信”，哪怕加班到深夜，会涂个口红再出门；

• 粉丝反馈：评论区满是共鸣——“终于有人说出我的心里话”“我也是，化妆后感觉整个人都亮了”“谢谢你让我不再焦虑”；

• 《杭漂出租屋改造（预算50元）》（2023年3月发布）：

  • 数据：播放量2000万+点赞75万+，收藏30万+；
  • 内容亮点：七七用旧纸箱做收纳盒，用拼多多买贴纸装饰墙面，把阳台改造成“小花园”（种了绿萝和多肉），最后展示改造后的效果——不大的房间却了生活气息，阳光透过窗户洒在书桌上，桌上放着一杯热咖啡；
  • 粉丝反馈：很多粉丝留言“也要改造我的出租屋”“你的视频给了我生活的勇气”，甚至有粉丝晒出自己的改造成果，@七七求；

• 《敏感肌平价防晒测评（5款实测）》（2023年6月发布）：
  数据：播放量1500万+，点赞52万+，评论8万+；

  • 内容亮点：连续5天每天用一款平价防晒（均价<40元），记录“早上涂完到晚上的状态”——有的防晒“就脱妆了”，有的“会闷痘”，最后推荐“这款防晒不油腻，适合敏感肌”；
  • 反馈：粉丝纷纷留言“跟着七七买的防晒真的好用”“终于找到适合我的平价防晒了”，这款防晒的淘宝当月涨了10倍。

七、品牌合作或行业影响力案例

品牌合作：
七七坚持“只推荐用过的好物”，合作品牌多为平价、亲民的国民品牌：

• 完美日记：合作“通勤妆教程”，用完美日记的眼影盘和口红，真实分享“这款眼影盘显色度高，但容易飞粉”，视频播放量800+，带动该眼影盘销量涨20%；
• 网易严选：合作“出租屋改造”，七七用网易选的收纳盒和台灯，说“这款收纳盒质量好，价格便宜”，粉丝纷纷下单；
• **隅田川咖啡：合作“治愈生活vlog”，七七边煮隅田川挂耳咖啡边聊天，视频里没有硬广，只有“咖啡，适合早上喝”的自然推荐，带动咖啡销量涨15%；

行业影响力：

• 平台认可：023年被抖音评为“年度治愈系博主”，受邀参加抖音“生活美学大会”，作为嘉宾分享“普通人如何用记录生活”；
• 公益参与：2023年发起#拒绝容貌焦虑#公益话题，联合10位博主分享“自己的不完美故事”，话题播放量达5亿+，被《中国青年报》报道；
• **行业带动：她的“无滤镜真实测评”风格影响了一批新人博主，很多美妆博主开始放弃“过度美颜”，转向“真实”；
• 粉丝效应：七七的粉丝被称为“七家军”，他们不仅支持七七的内容，还会主动帮宣传——比如七七的视频被下架，粉丝会集体去抖音官方账号留言“请恢复七七的视频”。

八、方向说明

未来，七七的内容将继续围绕“真实”与“治愈”两大关键词，深化三大板块：
1. 赛道边界：

• 新增“男性美妆”选题（如“男生如何简单护肤”）、“中老年美妆”选题（如妈妈的日常妆”），覆盖更多人群；
• 推出“城市治愈角落”系列，探访全国各城市的小众治愈地点如成都的“方所书店”、厦门的“鼓浪屿老别墅”）；

2. 强化粉丝互动：
-新增“粉丝故事”板块，邀请粉丝分享自己的生活（如“我的北漂故事”“我和我的宠物”），