朝朝暮暮团购

# 朝朝暮暮团购：抖音本地生活赛道的“省钱向导”，用真实与温度连接商家消费者

一、平台类型与受众特征

朝朝暮暮团购扎根于抖音这一国民级短视频+直播平台以“短平快”的视频内容和强互动的直播形式，精准切入本地生活服务赛道。作为抖音生态中最具活力垂类之一，本地团购账号天然契合平台用户“碎片化娱乐+实用消费”的需求——刷视频时被美食诱惑，顺手就能团购券，形成“内容种草→即时转化”的闭环。

其受众画像呈现出鲜明的“本地化、性价比导向”特征：- 年龄层：覆盖20-45岁核心消费群体，其中25-35岁的年轻白领占比超0%（追求高效省钱的午餐/下午茶；周末约会的性价比套餐）；35-45岁的家庭主妇占比约0%（关注亲子套餐、家居清洁、生鲜食材等刚需品类）；

• 地域属性：90%以上为账号所在地（假设为新一线城市“XX市”）的用户，对本地商圈、社区周边商家有强需求；
• **消费偏好：注重“花最少的钱享最好的服务”，喜欢在评论区交流“避坑经验”，愿意为“真实体验”，对“独家优惠”敏感度极高；
• 行为习惯：日均刷抖音时长超1.5小时，习惯在饭前、时浏览团购内容，直播时段（晚7-9点）活跃度最高，常主动分享心仪套餐到朋友圈或家庭群。

二、运营者背景与专业定位
朝朝暮暮团购的运营团队并非“流量玩家”，而是由3位深耕本地领域5年以上的“实战派”组成：

• 负责人“朝朝”曾是本地生活平台的商家运营经理，手握市超2000家餐饮、娱乐商家资源，擅长挖掘小众但优质的“宝藏店铺”；
• 内容总监“暮”是资深美食博主，拥有10万+小红书粉丝，对“视觉种草”有敏锐的嗅觉——能把一份普通的拍得让人垂涎三尺；
• 直播主管“小团”则是前电商主播，擅长调动直播间氛围，能在3秒内讲清楚套餐的核心卖点，引导用户快速下单。

团队的专业定位清晰且聚焦：做XX市消费者的本地生活省钱向导”。不同于传统团购平台的“信息罗列”，他们更像粉丝身边的“靠谱朋友”——不仅推荐，更帮用户“筛选价值”，让每一分钱都花在刀刃上。

三、核心内容方向及差异化

核心内容方向

账号内容围绕“本地生活场景化团购”展开，分为三大板块：

1. **探店实测系列：每周3-4条短视频，团队亲自到店体验，从“进门服务→环境细节→菜品口味→套餐分量”全流程，比如“XX巷子里的隐藏烤肉店，99元套餐能吃到撑”“这家美甲店的19.9元套餐做完同事都问链接”；
2. 直播专场系列：每周五晚7点固定直播，主题涵盖“周末亲子狂欢”“打工人午餐福利”“美容美发特惠日”等，每场联合5-8家商家推出独家套餐；
3. 指南系列：每月2条“避坑/技巧”视频，比如“团购券使用误区：这5种情况不能退”“用100元搞定一家三口的周末晚餐”。

差异化特色

在同质化严重的团购赛道中，朝朝暮的“独特性”体现在三个关键词：

• 真实不做作：拒绝“滤镜式探店”，敢说真话。比如过一家网红奶茶店，发现“招牌奶茶糖度超标、小料不足”，直接发布“避坑视频”，虽然得罪商家粉丝评论区清一色“良心博主”；
• 独家专属感：与商家谈“账号定制套餐”——比如某火锅店原本2人餐是168元，团队要求加一份肥牛卷、减20元，最终推出“朝朝暮暮专属18元套餐”，粉丝直呼“被宠到了”；
• 场景化种草：把团购和生活场景绑定，比如周末带娃去哪玩？128元抢亲子乐园+儿童餐套餐”“加班后犒劳自己：39元享原价8元的按摩套餐”，让用户一眼就知道“这个套餐适合我”。

四、粉丝可获取的价值朝朝暮暮团购给粉丝带来的价值，早已超越“省钱”本身：

• 实用资源价值：独家团购券（商家直接卖便宜30%-50%）、优先预约权（热门商家不用排队）、粉丝专属赠品（比如买咖啡套餐定制杯垫）；
• 避坑知识价值：通过实测帮粉丝过滤“虚假宣传”的商家，比如“这家海鲜的‘无限畅吃’其实限时段”“美容套餐里的‘免费项目’暗藏隐形消费”；
• 情感陪伴：团队像朋友一样分享生活——朝朝会在视频里吐槽“今天探店踩了雷，晚饭都没吃好”，暮会晒出“自己在家用团购食材做的晚餐”，让粉丝觉得“这就是身边的人”；
• 社群价值：粉丝群里每天都有“拼单互助”（比如“有没有人一起拼XX蛋糕的团购券？”）、线下约饭”（“周末有没有粉丝一起去吃那家烤肉店？”），形成了一个“省钱爱好者”的小圈子。

五、更新频率与互动策略

更新频率

• 短视频：每周5-6条，固定在早8（通勤时段）、午12点（午餐时段）、晚7点（休闲时段）发布；
• 直播：每周晚7-9点（周末前的消费决策高峰期），每月加1场“月末狂欢直播”（时长延长至3小时）
• 社群：每日更新“今日推荐套餐”，每周三发起“粉丝投票”（比如“下周探哪家店？A/B奶茶/C美甲”）。

互动策略

账号的互动率始终保持在8%以上（行业平均约3%）秘诀在于“把粉丝当主角”：

• 短视频互动：每条视频结尾都留“钩子”——“你们想让我哪家店？评论区告诉我，点赞最高的安排！”，并对前10条评论逐一回复；
• 直播互动设置“粉丝连麦点单”环节，粉丝可以直接和主播说“我想要XX店的套餐”，主播现场联系商家优惠；还会抽“免单福利”——比如每满1000单抽1位粉丝免单；
• 线下：每月举办1次“粉丝见面会”，比如“免费试吃会”（邀请10位粉丝和团队一起探店）、线下拼单活动”（组织粉丝一起买生鲜团购），增强粘性。

六、关键数据表现

粉丝

截至2024年6月，账号粉丝量突破18万，其中本地用户占比92%，活跃粉丝（互动≥1次）占比65%，女性粉丝占比70%（符合团购主力消费群体特征）。

内容分析

• 短视频爆款：2023年10月发布的《XX大学旁的炸鸡店，19.元3只鸡腿+可乐，学生党必冲》，点赞量达21.6万，评论区有1.2万条求链接”，直接带动商家当月销量增长300%，商家主动追加了5000份套餐；
• 直播：2024年3月的“女神节专场直播”，联合8家美容美发店推出“99元美甲+睫套餐”，单场GMV突破32万，其中一家美甲店的套餐售出1500份，创下单店团购纪录；
• 转化数据：短视频的团购券点击转化率达12%（行业平均约5%），直播的下单达18%，远超同类账号。

七、品牌合作或行业影响力案例

朝朝暮暮团购已成为XX本地生活领域的“流量入口”，合作案例层出不穷：

商家合作案例

• XX烘焙连锁：202年双十二期间，账号为其推出“9.9元抢原价28元的招牌蛋糕”套餐，视频发布24小时售出5000份，带动商家线上订单增长400%，并成为该品牌的“年度战略合作伙伴”；
  -XX亲子乐园**：2024年五一前，账号做了一场“亲子乐园专场直播”，推出“128元一小套餐”，直播1小时售出800份，直接让乐园五一期间的客流量增加2倍；

行业影响力

入选抖音本地生活“城市合伙人计划”，参与平台组织的“2024本地生活新势力峰会”，分享“真实如何提升转化”的经验；

• 被XX市商务局评为“2023年度本地生活优秀推广账号”，成为和消费者之间的“信任桥梁”；
• 多家本地媒体报道账号——《XX日报》曾以“从粉丝到朋友：朝暮暮团购的‘破圈之路’”为题，介绍其运营模式。

八、内容方向说明

未来，朝暮暮团购将继续深化“本地生活服务”，拓展三大新方向：

1. 品类拓展：新增“宠物团购“老年服务团购”（比如养老院体验券、老年体检套餐），覆盖更多人群；
2. 沉浸式内容：推出“Vlog”系列（时长5-10分钟），记录团队从“选店→谈判→探店→粉丝反馈”的全过程，粉丝更了解“团购背后的故事”；
3. 私域深化：打造“朝朝暮暮省钱卡”——粉丝9.9元成为会员，可享“每月1次免单机会”“专属套餐提前购”等福利，提升用户生命周期价值

此外，账号计划与本地公益组织合作，推出“爱心团购”——每卖出一份套餐，捐赠1元给留守儿童，让“”更有温度。

结语

朝朝暮暮团购的成功，不在于“流量多大”，而在于“和走得有多近”。他们用真实的体验、贴心的服务，把“团购”从“冰冷的交易”变成“温暖的”——让商家获得客流，让粉丝得到实惠，让本地生活更有烟火气。在这个“流量为王”的时代，这种以用户为中心”的运营理念，正是账号最珍贵的“独特性”。

如果你是XX市的消费者，关注朝朝暮团购，或许就能发现：原来生活可以这么“省钱又有趣”。
如果你是本地商家，和朝朝暮暮合作，就能找到“打开客流的新方式”。

这就是朝朝暮暮团购——一个有温度、有态度、有价值的本地省钱向导。
（全文约2800字）