果园er

# 抖音“果园er”：万亩果园里长出的“田园治愈系”流量密码

清晨6点，云南蒙自的薄雾还没散尽，万亩石榴园里传来了轻微的脚步声。镜头前，皮肤晒得黝黑、裤脚沾着泥土的90后园主阿强，正着脚给枝头的红石榴套袋——这是抖音账号“果园er”当天的第一条视频素材。没有精致的滤镜，没有的台词，阿强的声音带着刚睡醒的沙哑：“今天给石榴套袋，套上这个纸袋子，既能防虫子，能让果子颜色更均匀，大家收到的每颗石榴，都是我们亲手照顾大的。”

这条时长30秒的视频当天就收获了12万点赞，评论区里满是粉丝的“催更”：“等石榴熟了一定要告诉我！”看你套袋的样子，就知道果子肯定甜”“又来云监工果园啦～”。作为抖音上一个以“果园记录+农产品直供”为核心的自媒体账号，“果园er”用最朴素的镜头，在两年时间里圈粉20万，成为抖音田园赛道上的一匹“黑马”。

一、平台类型与受众特征：抖音短视频+直播圈住“田园向往者”与“品质吃货”

“果园er”的主阵地是抖音，以15-60秒短视频为主，辅以每周3-4场的直播（主要集中在水果成熟季）。平台属性决定了内容必须“短、平快”，同时视觉冲击力强——而果园里鲜艳的水果、绿油油的枝叶、蓝天白云下的田园风光，天然符合抖音用户审美偏好。

受众画像呈现“双圈层”特征：

• 核心圈层：25-45岁的城市（占比62%）。她们大多生活在一二线城市，日常被工作压力包围，渴望通过田园内容缓解焦虑，同时农产品的“安全、新鲜”有极高要求。评论区里常见“每天看你的视频，像给自己的眼睛做SPA”“跟着买的橙子，孩子吃着放心”这类留言。
• 扩展圈层：30-50岁的农村外出务工人员占比25%），他们通过视频看到家乡的变化，找到情感共鸣；还有18-25岁的学生群体（比13%），喜欢看“云采摘”的解压内容，偶尔会下单水果送给家人。

此外，账号的地域分布很有意思：广东、浙江、上海等沿海城市的粉丝占比最高（合计40%），这些地区的消费者对高品质水果购买力强；而云南、四川等水果产区的粉丝占比也不低（合计25%），他们更关注种植技术和动态。

二、运营者背景与专业定位：“返乡大学生”到“果园代言人”

账号的运营者阿（本名李强），是土生土长的云南蒙自人。2018年，他从昆明一所农业大学毕业后，了城里的农业技术推广岗位，回到老家接手父母经营了20年的石榴园。“当时父母年纪大了，果园的活儿越来越吃力，而且我们蒙自的石榴那么好，却卖不出好价钱，都是被中间商压价。”阿强在里不止一次提到返乡的初衷。

专业定位上，阿强给自己贴了三个标签：

1. “懂技术果农”：作为农业大学毕业生，他把专业知识用到了果园里——比如引入“生物防治”（用瓢虫治蚜虫代替农药，采用“滴灌技术”节约水资源，这些细节都被拍进了视频里，让粉丝看到“科学种植”的。
2. “真实的记录者”：阿强的镜头从不回避果园里的“不完美”——比如遇到暴雨石榴掉了一地，他会对着镜头叹气：“今年的收成又少了三成，但剩下的果子我们会更用心照顾。”真实感让粉丝觉得“他不是在演戏，是真的在种果子”。
3. “粉丝的水果管家”从选果到打包，阿强都会参与——比如直播时，他会拿起一颗石榴，切开给粉丝看：“你们看这个籽是红的，甜度能到18度，收到后放两天会更甜。”粉丝有任何问题，他都会在区或私信里耐心回复，像朋友一样。

这种“专业+真诚”的人设，让阿强和粉丝之间建立了极强信任纽带——很多粉丝说：“买阿强的水果，就像买邻居家的一样放心。”

三、内容方向及差异化特色：“全链路透明”+“地域情感共鸣”

“果园er”的内容，始终围绕“石榴园和“蒙自生活”展开，但又不是简单的日常记录，而是形成了一套“全链路内容体系”：

核心方向

1. “果子成长日记”：从春天的石榴花盛开，到夏天疏果套袋，再到秋天采摘，每个关键节点都会拍视频。比如2023年春天，阿强拍了一条“石榴花授粉”的视频，展示用毛笔给每朵花人工授粉的过程，评论区里粉丝感叹：“原来一颗石榴要这么多工序！”
   2.“农村生活碎片”**：比如早上起来煮一碗蒙自米线，和父母一起收玉米，或者带着村里的孩子去果园里。这些内容没有刻意的剧本，却充满了烟火气——一条“妈妈做的酸汤鱼”的视频，点赞量突破50万，粉丝留言：“看饿了，想回家吃妈妈做的饭。”
2. **“水果知识科普”：教粉丝怎么挑选石榴（“表皮光滑、重量沉的才新鲜”），怎么保存（“放冰箱冷藏能放一周”，甚至分享“石榴籽能吃吗？”这类小问题。这些实用知识让账号的价值感更强。
3. “农公益”：每年水果成熟季，阿强都会帮村里的其他果农卖水果。比如2022年，村里李大爷家的桃子滞销，阿强拍了一条视频：“李大爷种的桃子甜得很，就是没销路，大家帮帮忙”视频发出后，三天就卖了5000斤桃子，李大爷拉着阿强的手说：“你可帮大忙了！”

差异化特色

和其他水果账号相比，“果园er”的最大特色是**“全链路透明”：

• 种植透明：从播种到收获，每个环节都拍，让粉丝看到“没有农药、没有催熟剂”真实种植过程；
• 销售透明：直播时展示打包现场，用的是环保纸箱，每个果子都套上泡沫网还会附上手写的“感谢卡”；
• 价格透明：阿强会直接告诉粉丝“收购价是多少，加了多少运费和包装费”，让粉丝觉得“买得值”。

此外，地域文化的融入也是一大亮点阿强的视频里经常出现蒙自的特色：比如石榴园旁边的哈尼族村寨，村里的火把节，还有蒙自过桥米线。这些内容不仅丰富了账号的维度，还让粉丝对“蒙自石榴”有了更深的地域认知——“原来自不仅有米线，还有这么好的石榴！”

四、粉丝可获取的价值：从“视觉治愈”到真实实惠”

对于粉丝来说，“果园er”提供的价值是多维度的：

1. 情感治愈价值

里的粉丝，每天看阿强的视频，就像“云游田园”——看到绿油油的果园，听到鸟叫虫鸣，缓解工作的压力。有粉丝留言：“每天加班到10点，打开抖音看你的视频，感觉心里的烦躁都没了”还有粉丝说：“我从小在农村长大，现在在城里打工，看你的视频就像回到了老家。”

. 知识实用价值

• 挑选技巧：比如“买石榴要看‘屁股’——如果底部是平的，说明果子饱满如果是尖的，可能籽比较小”；
• 保存方法：“芒果不要放冰箱，会变黑；苹果可以和放在一起，香蕉会释放乙烯，让苹果更甜”；
• 种植知识：“石榴树要在冬天修剪，把枝剪掉，新枝才能长得好”。这些知识让粉丝在生活中能用到。

3. 产品实惠价值粉丝可以通过账号直接购买果园的水果，价格比超市便宜20%-30%，而且新鲜度更高。比如蒙自石榴超市里卖15元一斤，阿强这里8元一斤还包邮。很多粉丝成了“回头客”，甚至会推荐给：“阿强家的石榴真甜，我已经买了三次了。”

4. 社交参与价值

粉丝可以账号的互动活动：比如“晒单返图抽奖”——粉丝买了水果后晒图，阿强会抽10个人送石榴；还有“果园体验日”——每年石榴成熟季，阿强会邀请10位粉丝到果园免费采摘，包吃包住这些活动让粉丝觉得“自己不是旁观者，而是参与者”。

五、更新频率与互动策略：“日更+互动”，保持粉丝粘性

“果园er”的更新频率很高：短视频日更（每天下午6点准时发布），直播每周3-4次**（主要在晚上8点到10点）。这种高频更新，让粉丝养成了“每天看”的习惯。

互动策略上，阿强有三个“小妙招”：

1. **评论区“秒回”：只要有空，阿强会回复每一条评论。比如粉丝问“石榴什么时候成熟？”，他会回复“下个月中旬，到直播采摘！”；粉丝说“买的芒果收到了，很甜”，他会回复“谢谢支持，下次给你多送！”
2. 直播“云逛果园”：直播时，阿强会拿着手机在果园里走，让粉丝看的生长情况，甚至会摘一颗当场吃给粉丝看：“你们看，这个石榴籽是红的，汁水很多，甜不？”粉丝在评论区刷“甜”，他就笑着说“那你们赶紧下单，不然就被抢光了！”
   . 粉丝“内容共创”：阿强会让粉丝提建议，比如“下次想拍什么内容？”粉丝说“想看做石榴汁”，他就拍一条“石榴汁制作过程”的视频；粉丝说“想看你和村里的老人聊天”，就拍一条“和李大爷聊种石榴的故事”。这种共创让粉丝觉得“账号是我们一起做的”。

六、关键数据表现：230万粉丝，单条视频播放破千万
截至2024年5月，“er”的抖音粉丝量达到230万，获赞1800万，发布视频800多条。爆款内容表现尤为突出：

• 《凌晨3点摘石榴，只为保持新鲜》：这条视频记录了阿强和父母凌晨点起床摘石榴的过程——天还没亮，他们就拿着手电筒在果园里忙碌，摘下来的石榴直接装箱，送到快递。视频播放量突破1200万，点赞56万，评论区里粉丝纷纷留言：“果农真不容易，以后不浪费水果了”“买了一箱，支持你们！”
• 《蒙自石榴的正确打开方式》：视频里阿强教大家怎么剥石榴——用刀在顶部划一圈，然后把皮剥开，用勺子轻轻敲，石榴籽就会掉。这条视频播放量900万，点赞42万，很多粉丝说“原来剥石榴这么简单，我以前都用抠！”
• 《果园里的年夜饭》：视频记录了阿强一家在果园里吃年夜饭的场景——桌子上着蒙自米线、酸汤鱼、石榴汁，一家人有说有笑。这条视频播放量700万，点赞38，粉丝留言：“这才是过年的样子，温馨又热闹。”

这些爆款内容的共同点是：真实、有情感有价值。没有华丽的特效，没有夸张的台词，却能打动人心。

七、品牌合作或行业影响力：从“个人账号”到“乡村振兴标杆”

随着账号的影响力越来越大，“果园er”开始参与一些品牌合作和项目：

1. 品牌合作

• 京东农场：2022年，阿强和京东农场合作，“京东农场蒙自石榴基地”的代言人。京东农场提供技术支持，阿强负责种植和推广，双方共同打造“京东农场自石榴”品牌，销量同比增长50%。
• 蒙自市政府：2023年，蒙自市政府邀请强作为“蒙自石榴形象大使”，参与“蒙自石榴节”的宣传活动。阿强通过