张如意团购·

# 张如意团购·：抖音上最懂本地生活的“省钱闺蜜”

打开抖音搜索“张如意团购·，你会看到一个扎着高马尾、笑容像阳光一样灿烂的女生——她可能正举着刚上桌的沸腾火锅，对着晃了晃手机：“宝子们！今天这家店我替你们踩过坑了，128元四人餐包含5荤素+锅底，人均30块吃到撑，链接我放左下角了，手慢无！”也可能蹲在街边的小吃摊，咬一口刚出锅的烤肠，眼睛弯成月牙：“9.9元3根的火山石烤肠，肉汁爆的瞬间我直接爱了！”

这就是张如意，一个在抖音上用“真实体验+硬核优惠”圈粉15+的本地生活团购达人。她不是高高在上的“网红”，更像你身边那个总能找到省钱攻略的闺蜜——靠谱贴心，从不带你踩雷。下面，我们从8个维度解锁这个账号的独特魅力：

一、平台类型与受众：抖音上的“本地生活消费指南”

平台类型：抖音（短视频+直播双赛道并行）
作为日活超亿的国民级平台，抖音的“本地生活”赛道正处于爆发期，而张如意精准抓住了这波流量红利。她内容以15-60秒的短视频为主，搭配每周2-3场的直播（专场探店/优惠秒杀），完美契合用户“碎片化浏览+即时消费”的习惯。

受众特征：

• 核心人群：20-45岁本地生活消费者（以石家庄为例，她的粉丝70%来自本地及周边城市），其中女性占比65%，宝妈上班族、学生党是主力军。
• 需求画像：追求“性价比”的实用主义者——想吃到好吃的但不想花钱，想体验网红店但怕踩坑，想给生活加点仪式感但预算有限。
• 潜在受众：本地中小（约占粉丝的10%），他们关注张如意的内容，既是为了学习推广技巧，也是为了寻求合作机会

这群粉丝给张如意的标签是：“我的省钱雷达”“避坑小能手”“石家庄美食活地图”——他们她，就像信任自己的闺蜜。

二、运营者背景与专业定位：从“普通上班族”到“靠谱团购官”

张如意的个人背景没有太多“光环”：大学毕业后做过行政、当过销售，因为喜欢“逛吃”且砍价，2021年辞职做起了团购账号。她的专业定位不是“网红达人”，而是“本地生活体验+省钱攻略专家”。

她的“专业”体现在三个细节上：

1. 亲自探店：每条团购视频必须是她实地体验后的真实反馈——“这家店的鱼香肉丝太甜了，不推荐”“这个套餐周末不能用，注意”；
2. 选品严格：拒绝“给钱就推”的模式，她的选品标准是“三不”：味道差的不推、性价比低的不推、有隐藏消费的不推；
3. 用户思维：她站在粉丝角度问问题——“这个套餐够不够4个人吃？”“孩子能不能吃？”“停车方便吗？”这些让她的推荐更接地气。

用她自己的话说：“我不是在卖团购，我是在帮粉丝‘花最少的，过最好的生活’。”

三、核心内容方向及差异化特色：拒绝“云推荐”，做“沉浸式派”

在抖音上，团购账号多如牛毛，但张如意的差异化优势非常明显：“真实场景+情感连接+优惠”。

核心内容方向

• 美食探店：覆盖火锅、烧烤、奶茶、日料等全品类，推荐“人均50元以下”的高性价比套餐；
• 生活服务：美容美发、健身瑜伽、亲子乐园、洗车等，比如“99元三次的面部护理”“19.9元的洗车+打蜡”；
• **避坑指南：曝光“虚假优惠”的商家（比如“9.9元奶茶但只能选指定款且不能加糖”），教粉丝如何套路；
• 粉丝定制：根据评论区需求探店，比如“你们说的那家藏在巷子里的老豆腐，我啦！”

差异化特色

1. 沉浸式体验，拒绝“摆拍”
她的视频没有精致的脚本更多是“随手拍”的真实场景：比如在火锅店等菜时和老板聊天，问“这个套餐为什么这么便宜？”老板说“为了引流嘛”；比如吃烧烤时不小心把油溅到衣服上，她笑着说“为了给你们试味道我牺牲太大了”——这种“不完美”反而让粉丝觉得亲切。

2. 独家优惠，别人没有的我
张如意和本地商家签订“独家合作协议”：比如某网红奶茶店，她的粉丝能享受到“买一送”的专属福利；某健身房，她的粉丝办卡立减300元。这些独家优惠让粉丝觉得“关注她值”。

3. 避坑预警，做粉丝的“保护伞”
她从不隐瞒套餐的“缺点”：比如“店的套餐分量很足，但周末需要提前2小时预约”“这个美甲套餐颜色可选的不多，但性价比高”——这种“透明”的推荐，反而让粉丝更信任她。

四、粉丝可获取的价值：不止省钱，更是“生活助手”张如意给粉丝带来的价值，远不止“优惠”二字：

1. 省钱价值：平均每个粉丝每月通过的推荐节省200-500元。比如“9.9元的奶茶+蛋糕”“19.9元的票+爆米花”，这些小优惠积少成多，让粉丝的生活成本降低。

2. 时间价值：她粉丝“筛选”优质商家，避免粉丝浪费时间在“踩坑”上。比如粉丝想找一家适合约会的餐厅，不用自己点评，直接看她的视频就能找到“环境好、味道棒、价格低”的选项。

3. 情感价值她把粉丝当成朋友，评论区每条留言都会回复——“如意姐，这家店地址在哪？”“如意姐，这个套餐能吃吗？”甚至有粉丝私信她“失恋了，想找个地方喝酒”，她会推荐一家安静的清吧，并“别难过，你值得更好的”。

4. 资源价值：她建立了5个粉丝群，群里每天“专属优惠券”“霸王餐抽奖”“优先预约权”。比如“今天下午3点，我在群里发10份火锅套餐，手快有手慢无！”群里的粉丝活跃度极高，甚至会自发分享自己发现的优惠。

、更新频率与互动策略：用“高频互动”留住粉丝

更新频率：日更1-2条短视频，每周23场直播（每场2小时左右）。短视频内容以“探店推荐”为主，直播则聚焦“秒杀活动”“粉丝问答”

互动策略：

• 评论区互动：每条视频的评论区都会置顶“你们最想让我探哪家店”，并挑选高赞评论进行回复。比如粉丝说“想让你探那家新开的剧本杀店”，她会回复“！下周就去”。
• 直播互动：直播时会设置“抽奖环节”——关注+点赞+评论，就能参与（奖品是霸王餐、优惠券等）。她还会邀请粉丝连麦，“你说的那家店具体位置在哪？我记了”。
• 粉丝群互动：群里每天发放“专属福利”，比如“今天给大家争取到了1份免费美甲，想要的扣1”。同时，她会在群里收集粉丝需求：“下周你们想我做什么类型的？餐饮/美容/娱乐？”
• 线下互动：每月组织一次“粉丝见面会”，比如“本周六下午2点我在XX奶茶店等你们，前20名到的粉丝送免费奶茶”。线下互动让粉丝的归属感更强。

六、关键数据表现：用“真实数据”说话

粉丝量：15.2万（截至2024年月），其中活跃粉丝占比60%（即9万+粉丝会定期观看她的视频/直播）。
短视频：单条视频平均点赞量5000+，最高点赞量12.8万（内容是“9.9元根火山石烤肠”），播放量超过200万。
直播数据：每场直播平均观看人数1.2，最高观看人数5.6万（专场探店某火锅城），场均GMV（商品交易总额）8万+。

爆款内容分析

爆款视频：《9.9元3根火山石烤肠，肉汁爆出来的瞬间我哭了

• 数据：点赞12.8万，评论1.5万，转发3.2万。
• 爆火：
  1. 价格敏感：9.9元3根的价格直击粉丝痛点，“便宜”是最大的；
  2. 视觉冲击：视频里烤肠“滋滋冒油”的镜头，搭配她咬下去“咔嚓”声音，让粉丝瞬间流口水；
  3. 文案接地气：“我不允许我的粉丝不知道这家藏在巷子里烤肠摊！老板说每天只卖200根，去晚了就没了！”
• 转化效果：视频后24小时内，烤肠摊的销量增加了3倍，老板特意给张如意发微信：“今天忙到没时间吃饭谢谢你！”

爆款直播：《火锅城专场：128元四人餐秒杀》

• 数据：观看人数.6万，卖出套餐800+份，GMV10.2万。
• 爆火原因：

1. 独家优惠：套餐原价268元，直播价128元，优惠力度足够大；
   2 场景化直播：她在火锅城现场直播，一边吃一边介绍“这个毛肚很新鲜，七上八下就可以了”，让粉丝有“身临其境”的感觉；
2. 限时秒杀：设置“前100份9元”的福利，刺激粉丝快速下单。

七、品牌合作与行业影响力：本地生活领域的“流量担当”

如意的影响力不仅体现在粉丝数量上，更体现在她为商家带来的“实际效益”。

品牌合作案例

案例1：某连锁火锅城**

• 合作内容：推出独家128元四人餐（包含5荤4素++小料）；
• 效果：直播2小时卖出800+份，带动火锅城当月客流量增加30%成为本地“网红打卡地”；
• 商家反馈：“张如意的粉丝都是精准客户，他们不仅会自己来，会带朋友来，我们的复购率提高了20%。”

案例2：某新开美容院

• 合作内容：推出99元面部护理套餐（包含清洁+补水+按摩）；
• 效果：短视频上线后3天500+份，美容院快速打开知名度，成为本地“性价比最高的美容院”；
• 商家反馈：“本来以为的店没人知道，没想到张如意一条视频就让我们火了，现在每天都要预约到晚上9点。”

行业

• 本地生活平台合作：被抖音本地生活频道邀请成为“石家庄推荐官”，参与“抖in本地生活节”；
• 商家联盟：成立“张如意优选商家联盟”，筛选本地100+优质商家，为粉丝提供“优惠”；
• 媒体报道：被本地报纸《石家庄日报》报道，标题是《“团购达人”张如意：用推荐改变本地消费方式》。

八、内容方向说明：未来更“懂你”的生活伙伴

张如意的内容停留在“推荐优惠”层面，未来她将向“多元化生活服务”拓展：

1. 垂直细分领域

-亲子专场**：推荐适合带娃去的游乐园、亲子餐厅、早教机构；

• 职场专场：推荐适合上班族的午餐优惠”“下午茶套餐”“加班餐”；
• 老年专场：推荐适合老年人的“平价餐厅”“养生服务（比如99元的足疗套餐）。

2. 互动升级

• 粉丝定制探店：每月发起“粉丝”，选一家店进行“沉浸式探店”，并邀请粉丝一起参与；
• 避坑指南系列：推出《那些年踩过的