凡妈家居生活

# 凡妈家居生活：藏在烟火里的家居智慧，普通家庭的“接地气”指南

打开凡妈家居生活的小红书，你不会看到华丽的大理石背景墙，也不会看到动辄上万的设计师家具——取而代之的是一个充满生活气息的普通家庭：0平的小三居，墙上贴着孩子的蜡笔画，沙发上有几个洗得发白的棉麻抱枕，阳台的旧木板上着几盆多肉，茶几上甚至还放着孩子没喝完的牛奶杯。但就是这样一个“不完美”的家，吸引了23.5万+粉丝的持续关注，成为小红书家居赛道里一股独特的“清流”。她的分享没有“上”的滤镜，却藏着最懂普通家庭的生活智慧——今天，我们就来拆解这个让20万+妈妈们相见恨晚”的家居账号。

一、平台类型与受众特征：小红书上的“家庭主妇闺蜜圈”

凡家居生活扎根于小红书，这个以“年轻女性”为核心用户的平台，恰好契合她的内容定位。她的受众画像清晰精准：
核心人群：25-35岁的已婚女性（占比82%），其中70%是妈妈，30%是全职主妇；大多居住在新一线或二线城市（如武汉、成都、西安），家庭住房面积以0-100平为主（小户型占比65%），装修预算普遍在10-20万之间；
痛点：既想让家整洁美观，又要兼顾孩子的玩耍空间；既追求性价比，又怕踩装修坑；既想要网红款”的颜值，又担心不实用；
行为特征：喜欢看“真实实拍”而非摆拍，爱收藏“清单”和“避坑指南”，愿意在评论区交流自己的家居难题，甚至会主动@凡妈求解答。

这些不是“看客”，而是“参与者”——她们把凡妈的主页当成“家庭主妇的闺蜜圈”，在这里找灵感、避、甚至倾诉生活里的小烦恼。比如粉丝@“小桃妈妈”说：“每天睡前必刷凡妈的笔记，感觉像和邻居姐姐聊天，她懂我带娃时想整理家却没时间的焦虑。”

二、运营者背景与定位：“非科班”妈妈的实战派家居指南

凡妈本名李凡，32岁，武汉人，是一位5男孩的妈妈。她没有专业的室内设计背景，却有“实打实”的家居实战经验：
5年前，她和丈夫用万块预算装修了一套90平的二手房——从跑建材市场砍价，到自己设计衣柜分区，再到用旧木板改造，每一步都亲力亲为。正是这次“穷装”经历，让她发现：普通家庭需要的不是“网红样板”，而是“能落地的实用方案”。

她的专业定位是“普通家庭的家居实战派”：
不是“设计师”，而是“经验分享者”：她的每一个技巧都来自自己的生活——比如“如何用保鲜膜收纳的绘本”，是她带娃时的“应急发明”；

• 不是“好物推荐官”，而是“踩坑避雷”：她会主动分享“买错的10件家居用品”，比如“网红折叠洗衣篮容易散架”“自动感应换电池太麻烦”；
• 不是“生活美学博主”，而是“生活实用主义者”：她的家没有“尘不染”，却“乱中有序”——沙发上有孩子的玩具，但用收纳筐归置得整整齐齐；厨房台有调料瓶，但用挂架挂在墙上不占空间。

这种“非科班”的真实感，让她和粉丝之间距离感——粉丝们说：“凡妈就像我身边的邻居姐姐，她的家和我的家一样，所以她的方法也能学。”

三、核心内容方向及差异化特色：“反网红”的家居分享，让普通家庭也能住得舒服”

凡妈的内容方向围绕“普通家庭的刚需”展开，分为五大板块，但每一块都有她的“差异化”：

1. 小户型收纳：“1㎡空间榨出3㎡的用法”

她的收纳技巧从不讲“上的定制柜”，而是“低成本改造”：

• 比如《6㎡阳台改造：孩子的游乐场+我的花园》：旧木板做矮柜（成本50元），上面放多肉，下面抽屉装玩具；用PVC管做攀爬架（成本3元），外面缠彩色布；墙上挂悬挂花盆（成本20元）——总共不到500元，把杂物堆变成亲子空间”；
• 比如《衣柜分区秘诀：让你每天省10分钟找衣服》：她把衣柜分成“成人（挂衣杆+抽屉）”“孩子区（矮挂杆+开放式格子）”“杂物区（顶天立地柜）”还手绘了“衣柜分区图”免费分享给粉丝；

差异化：其他博主讲“定制收纳”，她讲“旧物改造+低成本收纳”；其他博主讲“大户型收纳”，她专注“小户型榨空间”。

2. 避坑：“我踩过的坑，你别再踩”

她的避坑指南全是“血泪教训”：
-装修时最不该花的5笔钱》：水晶吊灯（难清洁还积灰）、复杂吊顶（占空间+贵）、瓷砖（国产瓷砖质量一样好，省一半钱）、定制衣柜的感应灯（一年用不了几次）、网红墙布（容易还难换）；

• 《水电改造必做的10件事》：厨房插座要带开关（不用拔插头）、要装防溅插座（孩子洗澡安全）、阳台要留洗衣机和烘干机的插座（未来不后悔）；

差异化：博主讲“装修要花的钱”，她讲“装修不该花的钱”——直击普通家庭“预算有限”的痛点。### 3. 亲子家居：“兼顾孩子玩耍和家居整洁”
她的亲子家居内容解决“带娃家庭的最大难题：

• 《如何让孩子的玩具区保持整洁》：用“可视化收纳盒”（透明塑料盒）装玩具，孩子能里面的东西，用完会自己放回去；用“可移动收纳车”，孩子玩完直接推到床底下；
• 《房改造：1000元打造“学习+玩耍”区》：用宜家的小桌子当学习桌，墙上挂洞洞放文具，地上铺爬行垫，旁边放收纳筐装玩具；

差异化：其他博主讲“儿童房的颜值”她讲“儿童房的实用性+孩子的参与感”。

4. 性价比好物：“100元以内的神器”

她推荐的好物都“接地气”：

• 比如“9.9元的厨房防油贴纸”：她用半年，说“脏了直接撕下来换，比刷墙方便”；
• 比如“29元的折叠收纳箱”她买了5个，说“装孩子的玩具，折叠起来不占空间，搬家也方便”；
• 比如“1元的悬挂式调料架”：厨房台面瞬间空了一半，炒菜时拿调料不用弯腰；

差异化：其他博主推荐网红爆款”，她推荐“菜市场、拼多多能买到的便宜货”——粉丝说：“凡妈推荐的东西，我都能得起。”

5. 生活美学：“不花钱的家居小确幸”

她的生活美学不是“买鲜花“摆香薰”，而是“用细节提升幸福感”：

• 《3个小细节让家变温馨》：在阳台挂 fairy 灯（15元），在餐桌铺一块棉麻桌布（20元），在玄关放一个小地毯（0元）；
• 《周末1小时改造：让客厅变治愈》：把沙发上的抱枕换成暖色系，在茶几上一盆绿萝，把孩子的蜡笔画贴在墙上；

差异化：其他博主讲“高成本美学”，她讲“零或低成本的温馨感”。

她的差异化特色可以总结为：“反网红、重实用、低成本、能落地”这正是她和其他家居博主最大的不同。

四、粉丝可获取的价值：从“看笔记”到“会”，全方位解决家居难题

凡妈的粉丝能在这里获得“看得见、摸得着”的价值：

1. 知识：“能直接用的干货”

• 收纳技巧：比如“衣柜分区图”“厨房收纳清单”“小户型榨空间指南；
• 装修知识：比如“水电改造清单”“装修避坑100条”“预算分配表”；
  -亲子家居：比如“玩具收纳方法”“儿童房设计要点”“带娃整理家的时间管理法”；

这些知识不是纸上谈兵”——粉丝@“职场妈妈Lily”说：“跟着凡妈的衣柜分区法，我家的衣服再也不乱了每天早上找衣服节省10分钟，上班不迟到了。”

2. 娱乐价值：“治愈系的整理过程

凡妈的视频里，经常有“整理前后的对比”：比如“乱糟糟的客厅→整洁的客厅”“堆满杂物的阳台温馨的花园”——这种“解压感”让粉丝愿意反复看。比如她的视频《10分钟整理客厅》，播放量50万，评论区里粉丝说：“看凡妈整理家，比看综艺还解压。”

3. 价值：“免费的工具+社群交流”

• 免费资源：她会在粉丝群里分享“衣柜分区模板”“装修表”“收纳清单”等；
• 好物链接：她推荐的好物都会挂小红书链接，粉丝直接点击就能买；- 社群交流：她有5个粉丝群，每天都会和粉丝互动——比如“今天的收纳主题是什么？”“大家最近了什么坑？”粉丝们在群里互相分享经验，甚至组队砍价买家居用品。

4. 情感价值“被理解的温暖”

凡妈会分享自己的“不完美”：比如“今天带娃太累，没整理家，客厅的”“买错了一个收纳盒，浪费了20元”——这种真实感让粉丝觉得“她和我一样”，产生情感共鸣。粉丝@“小雨”说：“凡妈让我知道，带娃的家不用‘一尘不染’，乱有序也是一种美。”

五、更新频率与互动策略：“固定更新+深度互动”，让粉丝成为“家人

凡妈的运营策略很“稳”：

1. 更新频率：“固定时间+高质量内容”

她每周更新34篇笔记，固定在周二、四、六下午6点发布（粉丝下班后的时间）。每篇笔记都经过精心准备：图文笔记会拍“前后对比图”“细节图”，视频笔记会配“字幕+背景音乐”，标题会用“痛点式（比如“后悔没早知道”“我踩过的坑”）。

2. 互动策略：“把粉丝当”

• 评论区互动：每篇笔记的评论她都会回复，尤其是粉丝的提问——比如粉丝问“这个收纳在哪里买？”她会直接发链接；粉丝问“我家厨房太小怎么办？”她会回复“可以试试挂墙收纳架我明天写一篇详细的笔记”；
• 粉丝征集：她会在笔记里问粉丝“你们最想知道什么？比如“下期想聊‘卫生间收纳’还是‘阳台改造’？”然后根据粉丝的投票决定内容；
• 抽奖活动每月会搞一次抽奖，送自己推荐的收纳好物——比如“折叠收纳箱”“厨房防油贴纸”，参与方式是“+评论+关注”，每次抽奖都会吸引 thousands of 粉丝参与；
• 直播互动：每月一次直播，主题是“问答”——粉丝可以连麦问问题，凡妈现场解答。比如上次直播“装修避坑”，有1.2万人观看粉丝连麦问了“水电改造要注意什么？”“小户型如何做干湿分离？”等问题；
• 粉丝福利她会给粉丝发“专属优惠券”——比如和某收纳品牌合作时，给粉丝发5元优惠券，粉丝买东西更。

这些互动策略让粉丝觉得“凡妈重视我”，从而提高粉丝的粘性。她的粉丝复购率很高——比如推荐的收纳盒，粉丝买了一次后，会再买第二次、第三次。

六、关键数据表现：“小而”的账号，却有“大影响力”

截至2024年6月，凡妈家居生活的核心数据如下：
粉丝量：23.5万+；

• 获赞数：150万+；
• 收藏：