上林院

#小红书“上林院”：一座藏在都市里的中式生活美学花园

一、平台类型与受众特征

平台：小红书——国内最具影响力的生活方式分享社区，以“标记我的生活”为核心，凭借图文+短视频的可视化内容、强互动性的社区氛围，成为年轻人获取生活灵感、消费决策的重要阵地。

受众特征：上林院的画像呈现出鲜明的“国风+精致生活”标签，核心群体为18-35岁的都市女性（占比5%），其中：

• 年龄层：20-28岁占比52%（学生、初入职场白领），29-35岁占比38%（资深白领、自由职业者）；
• 职业分布：白领（42%）、文化创意从业者（18%）、在校学生（15%）、全职妈妈（10%；
• 兴趣标签：#国风爱好者 #中式生活 #传统文化传承 #非遗手作 #茶空间布置 #新中式穿搭；- 核心需求：拒绝“刻板复古”，渴望将传统美学融入现代日常；追求“有质感的低成本生活”，用国风元素提升生活仪式感；想系统学习传统文化，但抵触晦涩说教；寻找同频的国风社群，获得情感共鸣。

比如6岁的互联网运营小李，每天通勤时刷上林院的短视频，她的出租屋书桌上摆着跟着笔记买的迷你和菖蒲，“虽然空间小，但每次泡一杯茶，就能感受到中式美学的治愈力”；32岁的设计师张姐，则上林院的中式家居灵感用在新房装修里，“客厅的茶桌、书房的书法墙，都是跟着笔记布置的，来做客都说‘像住进了诗意里’”。

二、运营者背景与专业定位

上林院的创始人兼理人是林溪——一位从故宫走出来的“国风传播者”。她毕业于中央美术学院美术史专业，在故宫博物院担任策展助理两年，期间观察到一个现象：年轻人对文物充满好奇，但转身就说“这些东西离我太远”。

“故宫的文物很美，但它们被锁在玻璃柜里，只能看不能碰。我想做一个‘活的林苑’——像汉代的上林苑那样，汇聚天地间的美好，让传统和现代在这里相遇。”带着这个想法，溪辞职创办了上林院工作室，团队由3人组成：非遗顾问王阿姨（苏绣传承人）、内容策划小陈（前人）、视觉总监小周（新中式设计师）。

专业定位：“传统美学的现代转化者”——“复刻古代”，而是“激活传统”。林溪说：“我们的使命不是让大家穿长袍马褂出门，而是让元素成为日常的‘小确幸’：比如用青花瓷碗装早餐，用宋制褙子搭配牛仔裤，用节气知识规划饮食让传统文化‘活’在当下。”

这种专业定位背后，是团队扎实的文化储备：林溪负责内容的学术把关（每篇科普笔记都要查阅3+权威史料）；王阿姨确保非遗内容的真实性（比如苏绣笔记要现场拍摄传承人过程）；小周则负责视觉呈现的“现代感”（比如汉服穿搭会加入牛仔、小白鞋等现代元素）。

三、核心内容方向及差异化特色
上林院的内容体系围绕“传统融入日常”展开，分为五大板块，板块都有明确的用户价值：

1. 「国风日常」：让传统“落地”

核心：教用户把元素用在生活细节里。比如：

• 《宋制汉服日常化：3套穿搭上班逛街不违和》：宋裤+衬衫、短褙子+牛仔裤、改良襦裙+帆布鞋，解决年轻人“想穿汉服但怕夸张”的痛点；
• 《屋茶空间布置：50元搞定3㎡诗意角落》：用二手木桌、玻璃瓶插花、迷你茶具，让租房党也拥有茶空间；
• 《节气饮食指南：立秋吃什么？这3道传统美食简单又健康》：教做立秋贴秋的“酱肘子”（简化版）、润燥的“银耳百合羹”。

2. 「非遗探访」：让“说话”

核心：走进非遗传承人的生活，记录手艺背后的故事。比如：

• 《苏州苏绣传承人：一根线出千里江山》：跟着王阿姨去苏州拜访苏绣大师，拍摄她用20种丝线绣“荷花”的过程，说“苏绣的秘密是‘耐心’，就像生活一样”；
• 《景德镇陶瓷匠人：我用10年时间让传统青花瓷变年轻》：探访90后陶瓷师，他设计的青花瓷杯上印着卡通猫咪，“传统不是老古董年轻人喜欢的，就是新传统”。

3. 「文化小课堂」：让知识“有趣”

核心：用故事化+可视化”解读传统文化。比如：

• 《为什么古人书房都摆菖蒲？不是因为好看，而是这个原因》：用展示菖蒲“耐阴、净化空气”的特性，以及古人“以菖蒲为友”的文人情怀；
• 《元宵节的灯谜原来藏着这么多历史》：分享3个经典灯谜的典故，比如“一口咬掉牛尾巴（打一字）”的由来

4. 「上林好物」：让国风“可买”

核心：推荐高性价比的国风好物，拒绝“税”。比如：

• 《非遗手作耳环：30元就能拥有的东方美》：和苏绣传承人合作的迷你绣耳环，每对都是手工绣制，价格亲民；
• 《新中式睡衣：棉麻材质，穿上像睡在云朵里：推荐原创品牌的中式睡衣，领口有盘扣设计，既传统又舒适。

5. 「国风社群」：同好“相遇”

核心：通过粉丝群、线下活动连接用户。比如每月发起#我的上林院日常 话题，晒出自己的国风生活（如穿汉服逛公园、做传统手工），优秀作品送非遗小礼物；每季度在北上广举办线下茶会，让粉丝面对面交流。

差异化特色：

• “平衡感”：专业不晦涩，实用商业化。比如讲苏绣，既科普“缂丝与苏绣的区别”，又教“如何辨别真假苏绣”；
  “真实感”：拒绝“滤镜式完美”。比如展示茶空间时，会拍“不小心洒了茶的桌面”林溪说“生活本来就不完美，国风也可以很真实”；
• “情感共鸣”：用个人故事打动。比如《冬至：奶奶教我做汤圆的故事》，林溪分享童年和奶奶一起搓汤圆的回忆，“传统节日的，从来不是吃什么，而是和谁一起吃”。

四、粉丝可获取的价值

上林院给粉丝带来价值，是“看得见、摸得着、用得上”的：

1. 知识价值：系统学习传统文化

-碎片化获取专业知识：比如通过短视频了解“二十四节气的由来”“汉服的基本形制”；

• 避免认知误区：纠正“汉服就是古装”的错误，解释“汉服是汉民族传统服饰，不是某个朝代的服装”；
• 接触非遗：通过探访笔记，了解苏绣、陶瓷、剪纸等非遗的制作过程。

2. 实用价值：提升生活仪式

• 低成本改造生活：比如用50元布置茶空间，用30元买非遗耳环；
• 解决实际问题比如“上班穿汉服如何不违和”“如何用中式插花装饰出租屋”；
• 定制化建议：粉丝在评论区“矮个子适合穿什么汉服”，林溪会专门出一期“矮个子国风穿搭指南”。

3. 情感：找到同频的社群

• 治愈感：忙碌一天后，看上林院的茶空间视频，能缓解焦虑；
  归属感：粉丝群里大家分享国风日常，“原来有这么多人和我一样喜欢中式生活”；
• 成就感：跟着学做传统手工，比如剪纸灯笼，“第一次做成功，特别有成就感”。

4. 资源价值：链接优质资源

• 好物链接：小红书商城挂的国风好物，都是经过团队筛选的（比如非遗手作、原创品牌）；- 线下活动：优先获得国风市集、非遗体验课的名额；
• 合作机会：优秀粉丝有机会成为上林院“国风体验官”，参与产品测试、线下活动。

五、更新频率与互动策略

更新频率：- 图文笔记：每周3篇（周一“国风日常”、周三“文化小课堂”、周五“上林好物”）；- 短视频：每周2条（周二“非遗探访”、周四“1分钟国风技巧”）；

• 直播：每月1（周末晚8点，主题如“非遗传承人连麦”“茶空间布置直播”）。

互动策略：
-评论区深度互动**：林溪坚持每条笔记回复前20条评论，比如粉丝问“菖蒲怎么养”，她会详细“每周浇一次水，放在散光处”，甚至专门出一期《菖蒲养护指南》；

• 话题挑战：每月发起我的上林院日常 话题，鼓励粉丝晒国风生活，比如2023年中秋发起#我家的中秋国风瞬间 收到1200+投稿，Top3送苏绣小挂件；
• 粉丝群福利：每周三晚8点在里做“文化小问答”，答对送《中国传统美学入门》电子书；每月抽10位粉丝送定制的国风笔记本；- 用户共创：比如粉丝提议“想了解唐代妆容”，林溪就邀请化妆师朋友做一期“唐代妆容复原”，“内容是给粉丝做的，必须听他们的意见”。

这种互动策略让粉丝粘性极高：粉丝复购率达5%，评论区互动率超18%，远高于小红书平均水平（5%左右）。

六、关键数据

截至2024年6月，上林院的核心数据如下：

• 粉丝量：58.6万
• 获赞与收藏：累计获赞280万+，收藏150万+；
• **爆款笔记：单篇最高点赞18.2万，收藏9.6万；
• 商业转化：合作笔记平均阅读量1万+，转化率12%。

爆款内容分析：

1. 《宋制汉服日常化指南：3套穿搭让上班逛街都不违和》（图文）

   • 数据：点赞12.8万，收藏6.5万，转发21万；
   • 亮点：直击用户痛点——“想穿汉服但怕太夸张”，提供3套“改良方案”宋裤+白衬衫、短褙子+牛仔裤、襦裙+帆布鞋），附购买链接和穿搭技巧；
   • 评论热评：“终于找到适合上班的汉服了！”“已下单宋裤，坐等收货”。

2. 《用30改造出租屋茶空间：我在10平米的小屋里找到了诗意》（短视频）

   • 数据：点赞15.万，收藏8.3万，播放量120万+；
   • 亮点：真实场景（出租屋）+低成本30元）+可视化改造过程，结尾的台词“诗意不在远方，而在眼前的一杯茶里”引发共鸣；
     粉丝反馈：“我也跟着做了，现在每天睡前泡一杯茶，太治愈了”。

3. 《苏州苏绣：一根线绣出千里江山》（纪录片式短视频）

   • 数据：点赞9.7万，收藏4.2万评论1.2万；
   • 亮点：用“故事+技艺”打动用户——70岁的苏绣大师王奶奶用20种丝线绣“荷花”，手指上的老茧、专注的眼神，让粉丝感受到非遗的温度；
     -评论区热评：“原来苏绣这么美，向传承人致敬”“想买王奶奶的作品，哪里能找到？”。 ## 七、品牌合作与行业影响力
     上林院的合作原则是“只选与国风契合的品牌”，拒绝硬广”，坚持“内容为先”：

1. 品牌合作案例

• 非遗联名：与苏绣传承人奶奶合作推出“上林院×苏绣”迷你耳环，每对售价39元，上线1周售罄，部分收益捐非遗保护基金；
• 中式家居：与原创品牌“木语堂”合作直播“茶空间布置”，展示实木茶、中式灯具，直播观看人数5.2万，转化率15%；
• 国风服饰